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巧妙利用分类信息网站将传统行业SEO流量快速变现

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发表于 2020-7-22 20:41:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
前言:  1.本人专注于流量变现和转化率的研究,每隔1~2年发一篇关于流量变现的实战文章。
  2.两年前,我写一篇文章,介绍了将装修行业SEO流量变现的案例,今天再写一篇将律师行业SEO流量快速变现的方法。
  3.虽然都是传统行业,都是讲流量变现,但是两个案例使用的方法截然不同,应该说今天这个案例操作更简单,效率也更高。
  4.将商业模式完全建立在他人网站基础上,这是一件很危险的事情,但是如果这件事成本足够低,收益足够大,那么就值得我们去做。
  一、【案例简介】
  自从有了装修行业的成功经验之后,我在2009年底开始寻找另一个传统行业做测试,最终选择了律师行业。先花了1个星期恶补了一下律师相关的基础知识,然后就开始选关键词并在分类信息网站发布信息,先从我所在的武汉开始。第一天发完信息,竟然第二天就收到大量的QQ咨询,上网一查才发现我发的信息排名非常好,分类信息网站就是牛逼啊。通过QQ沟通,我花了一周时间摸清楚了客户的基本特征和规律后,就开始在网上找律师谈合作。加了30多个律师的QQ,有60%非常乐于合作。
  一开始,我就没打算和装修行业一样按单提成,因为我对律师行业了解太少,没办法对客户进行跟踪,所以就和某些SEOer一样采取出租流量的方式(他们出租的是网站,我出租的是QQ号)。虽然我不知道我所发的信息最终获得了多少流量,但是可以肯定每天能产生20个左右的QQ咨询以及每月能产生四五个电话咨询,我就把这个QQ号作价200元/月租给了一个比较爽快的律师。
  完成了武汉的初步测试,我就开始将这个方法逐渐推广到更多城市,一线城市500元/月,二三线城市200元/月,小城市单个租不出去,要按区域打包出租。就这样,一个网站都没建,只是发布了几百条信息,就能每月稳定获得近万元的收入。而且,这还仅仅是律师一个行业带来的。
  当然,发出的信息也是需要维护的,例如赶集网,每天去打卡报到一次即可,就能保证我所发的信息天天能出现在该分类的首页。律师关系也是需要维护的,律师每天收到20个QQ咨询,有一大半是低价值的,时间长了律师就会烦,这个时候就需要给律师打气鼓励,给他强调,只有提高客户咨询的基数,才能产生更多有价值的咨询。有的律师实在不能理解其中的道理,那就换一个律师合作,反正也没什么成本。
  二、【案例详解】
  之所以选中律师行业,有三个原因:
  1.很多律师其实就是个体户,需要自己去找业务,有强烈的推广意愿。
  2.前期沟通和后期结账都只需找律师一个人,流程简单。
  3.律师的教育水平高,理解能力强,大多对互联网比较了解,一般都有QQ,沟通容易。
  其实做律师类关键词的优化,自建网站是最好的,但是我最终没有自建网站,而是选择利用分类信息网站,有两个原因:
  1.和单个律师合作的提成并不多,所以我想扩大合作范围,每个大中城市都要找律师合作,这样初期自建网站的成本就太高了。
  2.自建网站见效太慢,至少需要一两个月,而在分类信息网站发信息,第一天发布,第二天就有很好的排名。
  做单个关键词的优化,利用分类信息网站带流量,这都是很多站长擅长的,没什么难度。和律师谈合作也不难,反正是看效果再付费,对律师来说没什么成本。这个案例最关键的环节是客户维护,要说服律师保持耐心,理解客户基数和转化率的概念。只要你能做到这一点,这个案例就适合你。
  毫无疑问,执行力依然是第一位的。即便是这样操作简单的案例,没有好的执行力,也很难坚持下去。
  三、【相关说明】
  1.每个人都有自己的特长或资源,如果不能将它变现,它的价值就不能得到体现。如果你有这方面的问题,可以一起交流,我的QQ:791639961(在线时间,每天10:00~18:00).
  2.除了一两个固定的项目外,我每年都会针对变现能力和转化率做一些小项目进行实验,经常会有大量的意外收获,真的非常有趣。在完成之后,我一般也会将经典的案例详细写出来给大家分享。
  3.在别人都向前看的时候,你一个人回头,也许会有更大的发现。当大家都把注意力转向电子商务和移动互联网的时候,其实在传统互联网和传统行业还有很多好机会。
  4.流量变现的关键,是销售。再牛逼的网站,没有销售,都是扯淡,何况一个只有几百上千日IP的小网站。只要你把销售能力练出来,再老土的模式,再稀烂的网站,也可以让你活得很滋润。当然,除了销售,如果能为用户和客户提供更多的价值则更好,这样才能长久。
  5.如果想看我以前写的文章,直接百度搜索我的QQ号即可。我一般只在源码之家、chinaz和落伍发表,如果你看到的是其他网站转载的,很有可能经过删改。




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