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如何迎接网站建设行业后时代

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发表于 2020-7-22 20:51:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
  摘要:网站建设行业市场的成熟不言而喻,到了2011年今天,每个公司都认识到拥有一个网站的必要性;网站建设行业后时代,意味着整个行业已经进化到了完全明确分工的地步,不仅仅是所有的产业链日渐明确,更为重要的是,网站建设的市场瓜分已告敲定。
  本人从业新疆网站建设行业已经10年有余,想当初踏入社会进的第一家公司就是个建站公司,我从试用业务员做起,再做到业务经理,后自己创业开办了一家网络公司——新疆动力科技有限公司,与朋同学友回忆往昔,惊觉已将青春完全献给了新疆互联网行业,不免心中感慨唏嘘万千!蓦然回首,十年三千多个日日夜夜白驹过隙,要说到成就,实在是无法和各位互联网的牛人们相提并论,时至今日,除却生活还算惬意之外,就只剩下半腹的经验与思路。恰好今夜燥热以至失眠,闲来无事,便在电脑前写下这篇《2011——网站建设行业后时代来临》,因为身处地界所限,我在文章中更多的是拿新疆网站建设的发展趋势来举例,以管窥豹,进而分析探讨网站建设大格局之变化,今后我还将会陆续在续篇中就每个深入的话题和大家进行探讨。
  PS:此处标注公司名称并非是做广告,而是让大家有个现实验证的依据,知道我本人和此篇文章都是真实可信的,当然也是能让我有个机会交到更多的朋友。生意做久了,更能深切体会到朋友是人生宝贵的财富,呵呵,你懂的。
  话入正题。
  我们知道,因为网络环境的普及、电子商务的广泛应用、网购网游等网络消费的深入人心,网站这个最基本的应用作为互联网冲浪必经窗口已是世人皆知,网站可谓完全粘入了城市生活的点点滴滴,上个网这种曾经在十年前没个hao123简直寸步难行的“技术活”,如今对于中国人来说如同吃碗饭般抬手而就,你会讶然发现,隔壁的张老太和远在百里之外的村头王铁匠都早已是网站常客和微博达人。
  随之同样悄然改变的是,建站技术也成为了如同维护电脑一样的平民技术,网站建设早已不是一个多么神秘高贵的行业,相反它已经成为新十年典型的低门槛行业,大量精力旺盛又有更新鲜一些技术活力的建站人才涌入这个行业,催生了每个城市眼花缭乱的一个又一个网络公司,无数的年轻人孤身或结伴投身进来,正是他们繁如过江之鲫般壮举,才推动了网站建设行业蓬勃发展,无数的厂商政企因此受惠,廉价的拥有了本家单位的网站,而所有的建站公司则开心或不开心的一起,步入到了今天整个网站建设行业的后时代。
  所谓网站建设行业后时代,我们可以简单的这样理解,开出租的终于不需要会修车了,夜市卖奶茶的根本不必非得做奶茶了,这话说给行内人听,大家肯定是会心一笑。网站建设行业后时代,意味着整个行业已经进化到了完全明确分工的地步,不仅仅是所有的产业链日渐明确,更为重要的是,网站建设的市场瓜分已告敲定。网站建设行业的成员们,经由团队凭实力历年打拼,逐渐沉淀形成了大小不一的公司实体,占据了整个建站市场的上中下游——此处的上中下游概念是指承接项目本身的优质度,大鱼吃大饵,中鱼吃中饵,至于小型建站公司们,就只好拼杀抢吃企业建站这块投入湖中的大草饼了。
  每个奋进的士兵都想成为将军,每个拼搏的网络公司都曾梦想成为拆呢比尔盖兹,大块蛋糕谁都眼馋,最后尘埃落定,很多公司才扼腕叹息原来不是没机会吃到大的,而是大块送到嘴前时,没时间让你再去找个牙口有力的大嘴巴。所以其实不是后时代的来临基调了建站公司的实力,而是建站公司的实力基调促成了后时代的来临。这个实力,是一种综合实力,是战场拼杀两虎夺食的实力,说白了是争夺建站订单的实力。而网站建设公司争夺订单的实力,大致是由这四类实力组成:
  一、团队协作的开发技术硬实力
  二、面对客户的服务支持软实力
  三、灵活应对的策划运营推实力
  四、稳固抗压的销售渠道拉实力。
  今后会在续篇中深入分析解读这四种至关重要的实力,今天暂且粗粗表过。
  网站建设行业市场的成熟不言而喻,到了2011年今天,每个公司都认识到拥有一个网站的必要性,在他们眼里,企业网站早已不仅仅是宣传名片,甚至不再是脚下的征战帆船,而是一把真正能披荆斩棘抢山头的利器。所以和十年前2001年比起来,建站公司用不着苦口婆心的宣讲老总们多么应该花钱建设一个企业网站,因为还没等你劝他呢,他已经张口问你了:“做一个网站要多少钱?”
  哇,这真是一个定向流量外加有效转化啊
  等等,怎么有不下十家建站公司同时在流口水
  我们说市场成熟意味着更多的商机,但同样也意味着更白热化的竞争。即便是在同一下游市场区间内,也有颇多的竞争对手在虎视眈眈,没有一个商机是你能独享的,也没有一家建站公司能够始终独自亮相在潜在客户面前,这个可爱的信息高速时代,这个可怕的信息高速时代
  所以我想给2011这年做个闪亮的标记,它绝对应该比SONY渲染出的2012末日更值得纪念——至少在网站建设这个行业里,2011年是个可以划上时代符号的一年——在它之前建站行业的市场还未完全成熟,在它之后建站行业的理念将熟透了。在这一年,发生了两件大事足以改变有些人的一生,一是经济格局在中国互联网的悄然改变,二是寒羽深夜爬起来动笔写下了这篇文章。
  这是个疯狂的时代……
  发展和机遇,风险和出局,纷乱狂舞。
  即便远在中国最西边的新疆,寒羽吃喝拉撒养儿育女的地方,网站建设的后时代也在悄然降临。众所周知,新疆的经济是远落后于发达地区的,这种落后尤为体现在商圈里的经济头脑和经济种类上,所以你不能指望新疆的经济格局和经济环境能对网站建设这个行业多么友好,正如你不能指望在土著部落耐克篮球鞋的销量一样,你同样不能指望能有多少本地企业渴望依靠电子商务发展自身,相反,他们更为保守,如果可以选择的话,他们宁愿时代还停留在电话、报纸或者电视、户外时代。
  这还不是最要命的。
  有句话光荣同志是怎么说的来着,时代的车轮又开始滚滚前进了。电子商务时代并不因新疆传统企业的不适应而停下脚步,终有人会在这个时代崛起,或者被赶超甚至最终淘汰出局,新疆的干果商们已经在淘宝上赚得盆满钵翻,手机和机票网们赚的比当年线下经营时还肥,可这些稍有些过时的商机却与本地建站公司无缘,而30%的传统企业建站市场增长和130%的建站公司数量增长一比较,更是令人欢喜不起来,市场的均摊稀薄吓退不了竞争的日渐加剧,客户需求的落后一样阻拦不了技术的进步,外地从业人员的不断涌入,更新的理念、更快的效率以及更低的价格,竞争实力的门槛彻底被提升,这个昔日丝绸之路终于也留下了网站建设后时代的车轱辘印。
  商业后时代最大的表象在于,基础业务的薄利与增值业务的厚利。纵观无数行业,包括IT行业的其他分支,无不是遵循此种规律。这是一种良性发展规律,只有更能体现价值的业务,才有利润存在的价值空间。放到网站建设行业,这就是一个曾被业界广为描绘却乏为实现的经典命题,你能给客户带来什么价值
  这要是在十年前,哦不,五年前,建站公司只要能给客户提供资料健全、形象美观的网站,就足够赢得可观的利润。而今时今日,当客户作为竞价排名的常客此刻正寻求更广阔的营销方式的时候,他眼中不再盯着你为他开发的网站界面不放,他只盯着数据、效果、最终业绩。是的,这些价值本来是要求他的业务部门的,但不幸的是,今天作为建站公司的你,你的存在价值就是建设一个堪比称职业务员的企业网站,你的利润空间取决于你的工作为他今后带来的利润。什么,你很为难,你没有信心?麻烦请您让让,在您身后有几位您的同行,他们比较有信心满足我的需求。网络营销
  当广告主从CPM进化成CPC时,你就该明白没有客户愿意完全独自承受风险,从那时起只负责“做出”一个网站的建站公司就已经开始走下坡路了;广告主又提出了CPA的年代,你就该明白SEO必须进入你建站公司的服务体系里了;而CPS的出现让广告主完全不用承担风险,你难道还不明白,作为IT服务型公司,你是否有活路并不重要,客户必须能生存,这才是全部前提条件。这是个短兵相接白刃战的时代,服务的至高要求,价值的至高体现已经出现在了网站建设行业的每一位仁兄面前:让你的客户生,让你的客户兴,或者让你被淘汰。
  当专家们还不用为电击绿豆瘦身优育而破产,理财公司还不用为庄家散户熊扑牛亡而倒闭,学校不保证就业,医院不透露方案的时候,我们的网站建设行业光荣的先行一步,进入了保证客户利益的后时代。请注意,是保证,不是保障。
  兴许此刻我还算是危言耸听,并不是每一个建站客户都向你苛求盈利率,但请相信我,为什么我将2011年定义为一个时代标志,它是一个节点,从现在起,要么客户先你适应规则,要么你先客户适应规则,两者不同在于,你将崛起,或被撅断。有时候你甚至不是在和竞争对手在做竞争,你是在和进化与转变做竞争,市场需求向你提出了挑战,赢得这场先头战,你便会赢得市场。
  任何竞争的不二法宝就是树立优势,而所有在网站建设行业的同志们请谨记,价格优势是唯一不能称之为优势的优势。它也许貌似竞争优势,但它绝不是发展优势。请你明确一个概念,价格优势不是成本优势。商业交易是被动公平的,你付出什么品质的产品与服务,绝对受限于你赢得的利润空间。请优化你的经营,提升你的成本优势,反馈给你的客户,尽力将之转化成产品优势,最好是服务优势。
  我想我可以归纳今天的第一个总结了:
  A. 网站建设行业后时代的来临,要求我们提升实力面对白热化竞争,打造出你的公司的一个明显优势,进而转化成对客户的保障,这是后时代竞争的入门条件。
  没错,这仅仅是入门条件,这个竞争条件说起来不容易,做起来更不容易,但等你努力实践去做到了的时候,你会发现,这其实很容易。这听起来很别扭是吗,没关系,等你今后成功赢得后时代快船票的时候,你会顿悟这段话。网站推广
  下面这两个总结是给业内人看的:
  B. 技术劣势在中下游市场可以被运营方式所弥补,但这不意味着你给客户提供的是打折的技术,相反,你要通过良好的运作,向你的客户提供比任何竞争对手更佳的实现方式——注意,是实现方式,并不是技术本身。
  C. 上游市场的壁垒在行业后时代时期是被隐形打破的,请留意你的团队,而不是注意你的财报或者你的竞争对手,你应该比任何人都更要理解服务的新诠释——让对方满意,其实它的潜台词是——比对方更早发现他的需求,和他的不满。
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  业态环境的改变是个很大的话题,它对行业产生的影响是深远的,远不是寒羽能用一篇就能表述清楚的,我写这个系列话题的用意也不在于此,《网站建设2011年发展趋势报告》全篇是想借用网站建设行业这个独特视角,观察当今网络经济,力图提出各类有益的思路和经验。今天这个头篇仅是个话题的开始,我会陆续发表后篇,通过我自己的公司实例来逐一分析探讨,最终尽力去解析清楚网站建设行业的发展趋势。我将行业后时代的说法提出,正是想和大家赢得互动,共同应对这场发展与挑战的行业转变




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