奇瑰网

对狙拼多多,向腾讯低头,阿里对新流量的渴望已经写在...

[复制链接]
#网站管理认证# 奇瑰网社区账号认证  网站管理认证

奇瑰网社区账号认证

用户网龄
2.9年

  我的勋章: 

周年纪念闪耀之星在线达人分享大神

发表于 2021-4-2 14:56:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
对狙拼多多,向腾讯低头,阿里对新流量的渴望已经写在脸上了



————————————————
原文作者:王小孟
转自来自:本文来自微信公众号: 电商热点(ID:EC-hot
版权声明:本文由奇瑰网内容合作伙伴简联科技 授权发布。
————————————————  

d28e3e3b647265f248a57418ece85520.jpg
淘宝特价版即将开通微信小程序? 最近有个令人玩味的新闻:微信即将上线淘宝特价版小程序。 向来势同水火的对手,竟然也有握手言和的一天?该不会是假新闻吧? 3月25日,阿里巴巴副总裁王海确认了阿里和腾讯的这一合作意愿,阿里确实提交了申请,但也确实还没有获得审批。 在此之前腾讯总裁刘炽平也在电话会议上回应,虽然这个回应非常含糊,显示出了极高的情商,但对于外界而言,这一隔空对话已经是非常难得了。 这说明,无论是阿里还是腾讯,都有坐下来谈谈的意思。而且,阿里看似退了一步,将选择权给了腾讯,但腾讯对阿里抛出的橄榄枝似乎有些犹豫不决。 目前,淘宝特价版尚未开通微信小程序。 淘宝特价版APP上线已经一周年,从名字来看,像是淘宝的一个补充板块,其实大多数用过的人都能感觉到,这APP有一股浓浓的“拼多多”味儿。
bda07e396510bb48e3b7f421825187af.jpg

其实,淘宝特价版最早上线于2018年,当时它是一款“薅羊毛”的购物神器,主打“赚红包”,但它的商品其实和淘宝是一样的。 直到2020年3月,它才改版为一款更偏向于C2M(直连消费者和生产基地)的购物平台。由于背靠1688商家和天天特卖的定制商家,淘宝特价版可以很快将上手这种业务模式,摆脱对淘宝商品的依赖。 仅仅一年的时间,淘宝特价版的用户增长月度活跃用户就超过了1亿,联合了120万产业带商家。 这一成绩很亮眼,但却存在着一个要命的问题:淘宝特价版的大部分用户和商户,都是从淘宝引流过来的。 流量从左手倒到右手,本质上有何突破?
d6c7168934ddfc9154af263cfefc104c.jpg
进军下沉市场,阿里需要更多流量 做电商,阿里得心应手,但拼多多的出现和壮大,动摇了其龙头老大的地位。 据拼多多最近的2020年财报,平台的活跃买家达到7.884亿,已经超过了阿里的7.79亿,成为中国最大的电商平台。 阿里目前已经触碰到了流量天花板,它急需要开拓新的市场。 下沉市场这块蛋糕,阿里也想来分一块。不仅是捍卫自身地位的需求,也是开疆拓土的可靠方向。 拼多多在下沉市场的统治力,可不是那么轻易就能被撼动的,要狙击,就得深入腹地。微信就是这个“腹地”。
攻克下沉市场,拼多多做了一个很好的榜样,而在其迅猛发展的过程中,微信起到了至关重要的作用。 微信现有的用户已经超过了12亿,使用小程序的用户达到4亿,是一个巨大的流量池。这个流量池,是阿里从未染指的。 除了流量之外,微信还拥有极为庞大复杂的圈层,通过社交,一条信息可以很高效地得到传播,社交裂变在这里百试百灵。 正是因为微信,我们可以看到亲朋好友在朋友圈分享链接,请求点赞、助力、砍一刀。在微信,每个人都知道了,拼多多凭借“百亿现金补贴”,用现金红包诱导用户在社交圈内分享,达到以旧拉新的目的。
0779c123dc62fbe5a1b3955161cf66e0.jpg

京东旗下的京喜,同样也是借助微信小程序和社交裂变,一年多时间就吸收了1亿多用户。 可以说,目前微信就是离三四线城市、乡镇“最近”的地方,要触及下沉市场,微信小程序是最好、最有效的切入点。 那为什么是淘宝特价版,而不是其他业务线呢? 目前来看,阿里旗下几大主要的平台,体量都已经很大了,淘宝天猫已经已经有了固定的、庞大的用户群,商品种类也很齐全,轻易改变业务模式,将面临较大的崩盘风险。 守住已有的阵地,开辟新市场,用新平台来做,风险较小。 另外,淘宝特价版目前的用户规模还不大,商品品类并不齐全,在模式的转变和调整上,可以更加灵活。 再有,淘宝特价版要做下沉电商,采用的是直连消费者和厂家的销售模式,这和淘宝的业务大相径庭。 微信上活跃着大量三四线城市居民,他们在购物时,更倾向于物美价廉的商品,低价和补贴往往是最有效的新用户“诱捕器”。 直销加上海量需求,可以节省成本,降低价格,吸引用户。 除了用户外,阿里也想通过淘宝特价版,将曾经从阿里流失,转投拼多多的商户们拉回来。 既然要抢占拼多多的流量,那不如“再造”一个拼多多。
6e06437edba695ed9a301664060b68df.jpg
阿里很无奈,腾讯很纠结 不难看出,为了进军下沉市场,阿里做出了让步,因为一旦入驻的微信,在支付方式上就需要接受微信支付,这对于支付宝而言,并不是什么好事。 更重要的是,阿里还给了腾讯进一步入侵自身生态的机会,所谓“人在屋檐下,不得不低头”,在微信上运营,容易受到微信的牵制。 即使和腾讯业务没有矛盾的拼多多,在微信上也只有一个小程序,和淘宝一样,只能发送口令链接。 但淘宝特价版开通微信小程序,实属必然,所以阿里不得不为。 阿里已经摊牌,看似退让,但目前腾讯也并不好过。此前,腾讯总裁刘炽平回应中提到,“秉持开放态度,鼓励同其他企业的合作”,现在审批已经交了,能不能通过,选择权在腾讯手中。 迟迟没有通过审批,可见腾讯也很纠结。 这样一场合作中,阿里得到的利益其实明显大于腾讯。要让腾讯点头,仅仅是支付渠道上的让步,可能并不够。或者,腾讯想狠狠敲一笔竹杠;又或者,其实腾讯还有自己的考量。
d6d38efb3952de5d04ac3db620635357.jpg

其实,微信一直都在构建和完善自身的电商网络,目前的成果,是一个板块非常多元的生态闭环,群聊、朋友圈、公众号、小程序、小视频、小程序,非常全面、方便。 有足够的用户基础,有完善的生态网络,为什么腾讯自己不做电商呢? 其实腾讯还真有过这种念头,去年,腾讯上线了“小鹅拼拼”和“腾讯惠聚”两款小程序,都是电商相关,“小鹅拼拼”还是独立的电商小程序,可以拼团和种草。 如果腾讯确实有这种意向,那么它可能会更欢迎店铺,而不是淘宝特价版这样的电商平台。 但现在来看,腾讯并未释放出强烈的信号。 即使腾讯不排斥,它也需要更多的让步和利益,




上一篇:揭秘外卖小哥真实收入:月薪过万,却还是底层人
下一篇:上市首日破发,暴跌25%!知乎的商业化问题有点难
最新资讯,网红爆料,科技资讯,八卦娱乐
用户网龄
2.3年
0 88 123

发表于 2021-4-2 14:57:54 | 显示全部楼层
好,很好,非常好!
回复

使用道具 举报

发表于 2021-4-2 14:58:38 | 显示全部楼层
支持你哈...................................
回复

使用道具 举报

发表于 2021-4-2 14:59:44 | 显示全部楼层
好帖必须得顶起
回复

使用道具 举报

发表于 2021-4-2 14:59:45 | 显示全部楼层
元芳你怎么看?
回复

使用道具 举报

用户网龄
2.9年

发表于 2021-4-2 14:59:48 | 显示全部楼层
前排支持下了哦~
回复

使用道具 举报

用户网龄
2.3年

发表于 2021-4-2 15:00:24 | 显示全部楼层
支持楼主,用户楼主,楼主英明呀!!!
回复

使用道具 举报

用户网龄
2.1年
1 30 132

发表于 2021-4-2 15:01:06 | 显示全部楼层
报告!别开枪,我就是路过来看看的。。。
回复

使用道具 举报

发表于 2021-4-2 15:02:32 | 显示全部楼层
顶起出售广告位
回复

使用道具 举报

使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)

发表回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 账号注册   微信登录

本版积分规则   Ctrl + Enter 快速发布  

发帖时请遵守我国法律,网站会将有关你发帖内容、时间以及发帖IP地址等记录保留,只要接到合法请求,即会将信息提供给有关政府机构。
Powered by Discuz! X3.4 ( 粤ICP备20013252号-1
Copyright © 2014-2021 奇瑰网 粤公网安备44130302100219号
快速回复 返回顶部 返回列表