李宁X聚划算欢聚日，国货品牌加速度

视觉冲击

李宁X聚划算欢聚日，国货品牌加速度                                             



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原文作者：电商君
转自来自：本文来自微信公众号: 电商报（ID：kandianshang）
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世界上只有一种英雄主义，那就是认清真相后依然热爱生活。 进入2021年后，疫情渐行渐远，社会生活回归正常，加强运动也成为越来越多人的选择。艾瑞咨询《2021年国民运动健康洞察报告》指出，疫情形势好转的情况下，跑步是最受人们欢迎的运动，在所有运动中高居51.55%的占比。


各大运动品牌为了抓住这波消费热潮，纷纷扩充产品系列，更加高频的发布新品。就拿球鞋品类来说，一时之间，跑步、户外、日常通勤、潮流、篮球专业等不同细分市场，几乎每周都在上新。 以李宁举例，今年2月，李宁全新升级2021春款岚系列，在颜值和缓震体验等方面有了新的提升，可谓是“迎岚而动，自有跑调”；今年3月，李宁推出2021春夏系列，以东方哲思，通过对人体能量的艺术化呈现和思考，重新剖析“运动的艺术”这一开创性主题。 近日，李宁预告将在4月10日推出全新科技吾适5S时尚跑鞋，并官宣与聚划算欢聚日合作线上全球首发，借助聚划算精准的人群营销和爆发力，助力李宁这款新品亮剑出鞘。这也是即䨻系列和绝影系列在跑鞋市场大获成功后，李宁在跑鞋领域的又一大新动作。




火上再火，李宁再战聚划算欢聚日！ 不得不说，“国货之光”李宁最近实在是太火了！ 3月19日，李宁的2020年全年财报出炉：在去年疫情对服饰业带来“降维打击”，众多国内外服装品牌举步维艰的背景下，李宁2020年全年营收144.57亿元，同比增4.2%；净利润16.98亿，同比增34.2%；整体毛利率维持在49.1%，与上年持平，表现一如既往的稳定。 如果将时间再拉长一些就会发现，过去5年来，李宁在营收上一直高速增长，2020年的营收（144.57亿）甚至已经超过2015年营收（70.89亿）近2倍；更为难得的是，这5年来，李宁的净利润也保持着稳定增长。


3月26日，李宁的新代言人火了：当天上午10点05分，李宁官微发布肖战成为品牌代言人的消息，15分钟后该话题就势不可挡的登上热搜第一，话题阅读量很快跨过10亿大关！官宣当天，包括99元的袜子和999元的跑鞋等肖战同款产品上线李宁天猫店后，粉丝们马上展示出强悍的战斗力，同名产品瞬间席卷一空！


同时，李宁的一个暖心举动也让它火了：就在官宣肖战成为李宁代言人的前一天，“李宁把新疆棉写在标签上”的话题也上了热搜，中国李宁的这个暖心的举动为自己圈了大批粉丝。


你来时的路已经决定了你离开时候的模样。持续稳定的财报，选择最合适的代言人，做了民族品牌该做的事，所有这些都进一步形成叠加效应，李宁的股价也开始“自由的放飞”，其中3月25日一天大涨100亿。 在最正确的时间做最正确的事，这样的李宁，不“卖疯”才怪！




科技创新，连接年轻消费者，李宁引领国货品牌增长 这次李宁X聚划算欢聚日全球首发的全新吾适5S科技时尚跑鞋，彰显了李宁在运动创新科技领域的顶尖实力。吾适5S以回弹+支撑双结合达到平衡，带来优异的缓震体验，产品科技力爆表，直击市面上众多跑鞋产品一味追求“回弹”的痛点。同时，李宁也发挥了它在时尚产品上的设计优势，让吾适5S同样可以作为日常穿搭的时尚单品。









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在拥有优秀的产品基因的同时，相比于其他国内品牌，勇敢跳出运动圈开辟潮流业务的李宁在营销玩法上是最好的。比如说，李宁最早开辟的时装周营销现在已经被其他国内品牌争相仿效，但是至今没有谁取得李宁那样的效果和反响。 而选择一个优秀的合作平台，是助力李宁更上一层楼的加速器：从2018年开始，每年都在营销上玩出新花样的李宁和聚划算欢聚日已经实现了连续四年合作。 2018年，李宁刚开始发力跑步产品，提出“中国新轻年”主张，李宁集团创始人李宁先生亲自站台发声，这是李宁品牌年轻化的开始。这说明，将自己从“体育鞋服”领域解救出来后，李宁也将受众瞄准了90、00、Z世代消费主力，实现从一个本土化品牌变为国际潮牌的蜕变。


2019年，借着国潮大热的趋势，李宁联合国家宝藏，在聚划算欢聚日首发推出鱼跃龙门、文物君子、汉甲球鞋等潮流新品，国货+国宝锦上添花，让李宁在潮流市场迅速崛起，让大批年轻消费者爱上中国椰宁。李宁这次打了一场漂亮的翻身仗，除了产品本身带来的创新和突破，更重要的是对国内消费浪潮的精准把握。


2020年4月，李宁联手全新代言人华晨宇，推出敦煌博物院联名“拓”系列新品，以丝绸之路为灵感，将丝绸之路一路的风光和千年的典故赋予产品。在疫情影响之下，这场活动成交爆发超7200万，大大提振了运动消费市场的信心，也为4个月后的那场在敦煌雅丹魔鬼城的时装大秀成功热场。





聚划算欢聚日：打造全新的品牌增量场！
我们常说，一个人的能力有多大，取决于他背后的平台有多大。2021年，李宁借吾适5S跑鞋新品的推出，再次携手聚划算欢聚日，看重的正是聚划算能给李宁带来的巨大增量机会：当前，品牌获得增长的途径正在从“关注卖货+流量爆款”进阶为“经营粉丝资产”，这说明，平台已经通过数据化工具赋能品牌，不断吸引新客群，深度拓展和分层运营自己的粉丝。这次李宁与聚划算平台的联手，也是希望通过双方的合作创造出一个新的商业价值增量市场。


作为大淘系营销平台，聚划算十多年来一直帮助品牌更精准高效的触达目标人群，成为一个有着高活跃度和UV价值的中心化流量自有阵地；而聚划算欢聚日作为聚划算品牌营销的头部IP，至今开展了超过400场品牌营销活动，在聚划算场域内积累了精准消费人群，并且通过产品数据能力将这些消费人群分层运营，针对不同层级的用户定向沟通，包括新客特权、高潜人群算法匹配等，从而帮助品牌实现粉丝分层沟通和营销提效。  比如说，2020年4月，薇诺娜聚划算欢聚日成功引爆3500万日销量，跃居天猫美妆TOP1；2020年5月，聚划算·城市欢聚日以“潮”为主题，联合各大潮牌，打造出一场潮牌消费盛宴；2020年8月，小米携手聚划算欢聚日，在“小米十周年”之际在深圳开启特别快闪店，为众多米粉带来小米十周年超级新品的发售。一场场品牌欢聚日背后，是不同消费客群的逐一渗透。平台通过”数字化的工具”触达到人，通过内容、互动、直播等工具手段，将中心化的用户资产不断迭代滚动、优化增值。


回到这次的李宁X聚划算欢聚日，李宁以吾适5S新品带来的跑步科技为主打，通过聚划算欢聚日这个营销IP拉动整个跑步品类客群的渗透和增长，为李宁带来新的拉新增量。从国货，到国潮，到国际品牌，秉承着一切皆有可能品牌理念的中国李宁，正在通过运动大众化让更多普通消费者、大众运动爱好者都能穿上李宁的产品，在成为世界一流运动品牌的道路上，不断乘风破浪。

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