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立案调查!椰树广告再翻车,“老司机”也有“中年危机...

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发表于 2021-4-4 21:19:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
立案调查!椰树广告再翻车,“老司机”也有“中年危机”!
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原文作者:木易
转自来自:本文来自微信公众号: 互联网头条(ID:topwww001)  
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椰树牌椰汁又被调查了!
一向放荡不羁爱自由的椰树牌椰汁,最近因为一则招聘广告翻车了。 3月25日,椰树集团在其官博发送了一条招聘广告。 “入学就有车、有房、有高薪,肯定有美女帅哥追。” “专业不限,只要懂写作。” “当椰树集团总经理需过三大关,实践锻炼过两大关升副总经理。”
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粗暴直接的招聘文案,加上黑黄红的经典配色,以及身材丰满的代言人徐冬冬,一股浓烈的“椰树风”扑面而来,随即引发热议。 网友争论的内容主要集中在两点,一是其招聘内容的真实性,椰树这样的大品牌,寻找总经理级别的领导,却出现了只要懂写作这样的标准,还有入学就有房车等描述,存在夸张误导求职者的嫌疑;二是文案的价值导向,把美女帅哥等词汇公然写在招聘中,作为吸引点难免不妥。 如果招聘方不是大名鼎鼎的椰树集团,这则广告压根就不会引起一点水花。可也正是因为椰树集团名气太大,引起的舆论争议过大,所以引起了监管部门的注意。 3月31日,海南省市场监管局宣布对椰树集团立案调查,原因是椰树集团发布的上述广告内容,违法了广告法的相关规定,造成了不良的社会影响。 实际上,椰树也不是第一次因为广告翻车了。 椰树牌椰汁包装上那句著名的“我从小喝到大”,加上知名性感女星徐冬冬的照片,带有明显的性暗示,很容易让人浮想联翩。对此,椰树对外的解释是该广告语并不违反广告法,得到了中国广告协会和工商部门的认可。 此前,椰树也因广告视频中出现“每天一杯,曲线动人”等夸张用语,以及穿着露骨紧身衣的大胸美女,被海口工商局立案调查,罚了几十万。 如今,椰树的这则争议广告还挂在其官网,央视财经频道都下场批评其是营销者的“老油条”了,椰树怎么还敢如此任性呢!

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“椰树风”屡教不改,椰树为什么如此任性?
骂也骂了,罚也罚了,椰树为什么就不能老老实实的呢? 原因很简单,比起浮夸粗俗的骂名,最可怕的是无名。更何况这一点骂名,并不会影响椰树牌椰汁的地位。 椰树能有今天的知名度和辨识度,离不开其粗暴但有效的包装设计。 一句话总结椰树的设计特点,字要大要多要粗,颜色要多要艳要醒目。 超市货架中,你总是一眼就能找到椰树椰汁的位置,就是这么独特又醒目,基本上喝过一次就记得包装上的文案,不添加防腐剂、香精。椰树的包装设计是其创始人兼董事长王光兴亲自设计的。也有人指出,这设计甚至都不是用PS等专用工具做的,而仅仅是文档工具word。

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正所谓,土到极致就是潮。椰树 “泥石流”一般的包装设计,已经深入人心。就像网友们说的,如果不是这个粗糙的包装,很可能怀疑自己买的是假货。
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一方面,“椰树风”已经深入人心,所以椰树牌敢于坚持如此夸张粗暴的推广方式。另一方面,椰树敢这么任性,是因为对自己的产品有信心。 知乎上有个话题,“为什么椰树牌椰汁能如此垄断椰汁市场?” 在前几名的回答中都出现了同一句话:“找不出比椰树更好喝的椰汁。” 一款饮料,口感自然是第一位的。在椰树的广告中,最醒目的几个字眼便是鲜榨、不用椰浆。椰树椰汁之所以好喝,就在于用的是真材实料的新鲜椰子,而不是勾兑出来的添加剂味道。椰树也因为其天然健康等特性,作为国宴指定饮品。 往深了挖,椰树好喝的核心原因在于得天独厚的地理优势,因为地处海南,椰树能以低廉的成本获得大量椰汁原料。椰汁属于热带水果,我国产量并不算高。 市面上常见的很多椰子,多来自东南亚等地。如果其他企业要想进入椰汁这一行列,成本较高,而且还要面对椰树这个强劲的对手。 基于以上,市面上至今没出现一款能跟椰树匹敌的椰汁! 消费者喜欢,市面上战无敌手,这是椰树屡教不改、我行我素的核心原因。只不过,任性这事是有代价的。几十万的罚款对椰树集团来说,算不上什么。只是面对央视的评论,“靠低俗广告博眼球、搞营销,终究是饮鸩止渴,成不了气候。”
椰树或许要思考思考,是否需要有所收敛呢?

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固守传统的椰树牌椰汁,还有更多可能吗?
不想当将军的士兵,不是好士兵;不想更进一步的品牌,不是好的品牌。 在椰汁领域,椰树牌是绝对的霸主。可是若要问椰树品牌还有什么其他饮品,恐怕大多数人都回答不上来。实际上椰树还有一款火山岩矿泉水,电商平台上就能买到。然而,大众对这款产品却极其陌生。 产品单一是一大危机,原有市场地位下降是另一大危机。欧睿市场数据显示,在植物蛋白饮料市场,2014-2018年期间,椰树牌椰汁的市场占有率一直维持在8.5%左右,占有率排名次于六个核桃,2018年被维他奶后来居上。 此外,随着大众饮食观念的转变,消费者对饮品也有了一些新需求,比如健康、低脂、低糖、安全等。主打天然生榨的椰树牌椰汁,虽然足够安全,但含糖量并不低。有人做过对比,其糖分略低于可乐,但富含脂肪,所以并不算绝对健康的饮品。
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根据星图数据的统计,去年双11期间全网销售直播结果显示,饮料排行的前5名分别是维他奶、元气森林、达利园、可口可乐、红牛,椰树排名13。 其中,最值得一提的便是近几年爆火的元气森林,靠着0脂、0卡、0脂肪等新兴概念,顺利跻身各大消费榜单。除开气泡水,元气森林还有燃茶,同样深受年轻人喜欢。又比如,以矿泉水出名的农夫山泉其实也在积极探索新的品类,茶π、东方树叶都取得了一定的成绩。 反观椰树这些年的发展,并没有根据市场变化进行创新,而且销量出现下滑,生存空间被其他饮料挤占。如果再不做出改变,恐怕会遇到新的危机!希望椰树在坚持品质和历史传承的同时,也能成长为一个更年轻、更健康的饮料品牌!
你如何看待椰树牌椰汁的营销和未来发展?     





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发表于 2021-4-4 21:37:32 | 显示全部楼层
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊
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发表于 2021-4-4 21:39:30 | 显示全部楼层
谢谢分享
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发表于 2021-4-4 21:42:00 | 显示全部楼层
顶起顶起顶起
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发表于 2021-4-4 21:44:30 | 显示全部楼层
66666666666
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发表于 2021-4-4 21:44:30 | 显示全部楼层
非常好,顶一下
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发表于 2021-4-4 21:44:34 | 显示全部楼层
占坑编辑ing
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发表于 2021-4-4 21:45:08 | 显示全部楼层
高手云集 果断围观
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发表于 2021-4-4 21:45:55 | 显示全部楼层
前排,哇咔咔
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