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150还原1500的体验:销量达6亿的华强北精仿AirPods,路子实...

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发表于 2021-4-5 23:45:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 视觉冲击 于 2021-4-6 00:42 编辑

150还原1500的体验:销量达6亿的华强北精仿AirPods,路子实在太野了!
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原文作者:风清
编辑:电商君
转自来自:本文来自微信公众号:电商头条(ID:ecxinwen)  
版权声明:本文由奇瑰网内容合作伙伴简联科技 授权发布。
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作者:风清编辑:电商君
来源:电商头条(ID:ecxinwen)



华强北山寨AirPods,出货6亿,远超正版!
中国有两个神奇的地方,一个叫莆田,一个叫华强北。
在莆田,你只需要花一两百,就能买到一双上千的假耐克、AJ、阿迪;在华强北,你同样只需要花两三百,就能买到上千的高仿AirPods。
从当年的中国电子一条街,到山寨电子一条街,再到美妆一条街,近十年,在电商的冲击下,几经辗转,华强北终究是没了昔日的繁华和鼎盛。
不过近来,华强北倒是靠一样东西,牢牢地占据着消费者的心智,强行挽留着华强北昔日的荣耀,那就是AirPods的高仿版本。


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那么,华强北的AirPods到底有多强呢?

首先,销量上,根据供应链信息不完全统计,2020年山寨AirPods的出货量达6亿,正品AirPods的出货量在八到九千万之间。
打开电商平台,搜索“华强北AirPods”,其中销量上万的商品不在少数,而且发货地大多是广东深圳。

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再者,口碑上,网友们对华强北AirPods的一致评价是:“用十分之一的价格买到80%的体验,所以还要什么自行车。”对于想买AirPods却又囊中羞涩的消费者来说,仿版是一个性价比较高的选择。

打开电商平台的评论区,绝大多数网友也给出了好评。实际上,消费者也知道自己买的是仿版,但对于音质、待机、外观,都给出了超高评价。
总之,从口碑到销量,华强北AirPods在仿品圈子里,都是一个神一样的存在。
正版AirPods的火爆要追溯到2016年,当时苹果发布第一代AirPods,售价1279。最初,外界并不看好。可到2017年,AirPods迎来大爆发,出货量直线猛增。
凭借多年的电子产品经验,华强北立马嗅到了金钱的味道。
2017年年中,几十块的山寨版AirPods陆陆续续上市;2018下半年,一两百的高仿AirPods问世;2019年,出现精仿版AirPods。这一年,随着正品AirPods二代的发售,仿版AirPods不断精进,增加了弹窗、电商显示、定位等功能。
在迅速的模仿和更迭中,华强北AirPods以山寨之力,从库克的口中撕下了一块肥肉!


华强北的山寨AirPods,到底厉害在哪儿?
库克或许永远都没有想到,打败自己的不是别人,而是自己!
数据显示,苹果AirPods在2019全球TWS无线耳机份额中,占据百分之五十以上,其销量高达6000万。而此时,华强北仿版AirPods出货量已经过亿,而这部分销量完全在统计之外。
对任何一个产品来说,销量永远是实力的第一验证指标,即使是顶着山寨这么一个难听的名号,但并不妨碍华强北AirPods成为无数消费者的首选。
究其原因,主要是以下几点:
其一,低价和高品质加持下的超高性价比。
2020半年度ZDC耳机市场各价格段关注度数据显示,1000到1500价位的关注用户仅为16%,而200以上市场关注用户占到了30%。这就跟苹果手机一样,人人都知道好用,但是真正能为此付费的毕竟是少数,更何况是性能需求没有那么严格的耳机。
更何况,华强北能让消费者真正感受到品质,获得和原版几乎一样的外观,旗鼓相当的音质,差不多的连接过程和佩戴舒适度。

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其二,KOL和中小博主“舆论造势”的影响。

这年头,实力是一方面,会营销造势是另一方面,毕竟酒再香也怕巷子深。华强北的AirPods之所以能占领用户者心智,而且以山寨成名,一个很关键的原因,便是各大社区博主的测评和推荐。
在B站、知乎等年轻人聚集的社区,有不少关于仿版AirPods的测评,而且基本都是正面评论,这其中有多少是自发行为、多少是有意投放,不得而知。但是消费者对仿版AirPods的良好形象,便是经由意见领袖慢慢建立的。
基于以上两点,良好的品质、极高的性价比、接地气的推广,以及对消费者需求的敏锐洞察,华强北AirPods才迎来了线上线下的爆火。
至于山寨这个臭名,给大家做一个简单的对比,在鞋圈,如果有人买了一双假鞋,那么一定会被群嘲。然而,如果有人买了华强北AirPods,不但没人嘲讽,反倒会追问几句,效果如何,甚至要个链接。
其差别就在于AirPods更重实用功能,鞋更多则是心理上的满足。所以说,性价比高的仿版AirPods才会成为口口相传的山寨产品。
不过话说回来,华强北虽然凭借AirPods之力,提升了消费者对山寨产品的印象,但山寨这个词本身就是有原罪的。


华强北能高仿AirPods,为什么不能从良呢?
很多人或许会问,华强北这么厉害,既能在技术上高度复制,又能打出价格优势,就连销售渠道都不愁,可为什么不干脆自己出一个品牌呢?
生意场上,无非就是一个利字!
这就像莆田的假鞋生意,在技术和工艺上并不比大牌差,有的甚至还是大牌同一个代工厂。在发展的过程中,它们同样也尝试过创立自主品牌,可这么多年过去,中国消费者心心念念的依旧是那些国外名牌。
问题就在于,如果做假货比创立品牌省时、省力还更挣钱,那又何必要去做真货呢!
华强北的AirPods生意同理,这些小老板在数码电子商业里摸爬滚打多年,实在太了解消费者了。对很多人来说,他们要买的根本不是一副200块的蓝牙耳机,而是一副200块的高仿苹果蓝牙耳机。
在用户的心中,名牌、甚至是高仿名牌,都是品质和身份的象征。而品牌的形象建立是一个漫长的过程,华强北做的就是数码电子产品的聚合转卖生意,也没有创立品牌的土壤。
更何况,华强北虽然做的是山寨生意,但钱赚到了,名声赚到了,其产品发展也就止损于此了。

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另一个值得关注的问题是,华强北的高仿生意这么火热,苹果官方不会不知道,可为什么没有大幅打击呢?

归根到底,华强北AirPods并没有触及正牌AirPods的根本利益。
大层面上,华强北高仿AirPods抢占的并不是苹果本身的生意,而是同价位其他品牌蓝牙耳机的市场,尤其国产一众品牌的耳机,诸如小米、华为、一加、漫步者等。
换个角度看,仿品消费者可能还是正品潜在用户。
试想一下,一个消费者宁愿花两三百买一副仿品耳机,那么一千多的正品必然不在其消费预期之内。可随着其消费水平的提高,购买正品必然不是一个难事。那么基于补偿心理,未来也会更倾向于购买正品苹果耳机。
所以之于苹果,真正的威胁并不在华强北高仿AirPods。
反倒是华强北,顶着山寨的帽子,早已没有了昔日电子一条街的荣耀。一个AirPods能成为苹果的经典产品,但却注定成就不了华强北,而这或许便是山寨永远的悲哀!






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发表于 2021-4-5 23:50:28 | 显示全部楼层
必须不用必须不用
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用户网龄
2.9年

发表于 2021-4-5 23:50:39 | 显示全部楼层
介是神马?!!
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发表于 2021-4-5 23:50:42 | 显示全部楼层
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊
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用户网龄
2.3年

发表于 2021-4-5 23:53:32 | 显示全部楼层
看起来好像不错的样子
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发表于 2021-4-5 23:55:01 | 显示全部楼层
撸过
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用户网龄
2.1年
0 28 144

发表于 2021-4-5 23:57:24 | 显示全部楼层
高手云集 果断围观
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发表于 2021-4-6 00:03:54 | 显示全部楼层
佩服佩服!
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发表于 2021-4-6 00:04:15 | 显示全部楼层
看到这样的好资源真是高兴!
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