疯狂的炒鞋生意：1499元李宁转手卖8万，净赚60倍

视觉冲击

疯狂的炒鞋生意：1499元李宁转手卖8万，净赚60倍
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原文作者:翟元元、王慧莹、陈桥辉、王琳、李晓蕾、杨晓鹤
转载来自：本文来自微信公众号:Tech星球(ID：tech618)，奇瑰网经授权转载。
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炒鞋大军转战国货。
Tech星球(微信ID：tech618)    文 | 翟元元、王慧莹、陈桥辉、王琳、李晓蕾、杨晓鹤头｜视觉中国

一双参考售价1499元李宁球鞋被炒到5万元，甚至更高，有网友评论说，“鞋穿不炒”的呼吁这回终于要用到国货领域了。 以往是耐克、阿迪达斯的限量款被炒上高价，李宁、安踏等国产品牌部分款型有溢价空间，但价格都很难过万。近些年随着国潮崛起，美妆、服饰、运动鞋等领域，出现“国货当自强”的景象。 尤其今年3月，H&M和耐克等品牌事件发酵，很多年轻人都开始主动穿起“中国李宁”等，支持国货品牌。炒鞋圈也闻风而动，投机者兴风作浪，圈内都在打听谁屯了李宁等国货潮牌。 其中，李宁的“韦德之道4”全明星银白型号价格更是冲上了49999元，创造了国货炒鞋圈的价格新高。虽然不少人认为，有价无市是实情，但也有炒鞋的人告诉Tech星球，自己卖到了5万多的价格，暴涨33倍，远远超出官方售价本身，更有甚者，以1499元价格入手，转手卖到8万元，净赚60多倍。



对于李宁球鞋被爆炒一事，4月6日，得物App官方发文回应称，此类商品价格受到买卖双方意向的影响，平台不参与定价。目前，“得物“已下架20余款涉嫌恶意影响商品价格波动的球鞋。



囤200万元李宁鞋，卖3双限量版净赚13万倒鞋贩子，王老板 “韦德之道4全明星银白”，网上疯传炒到49999元的那款李宁限量版鞋，我有幸拿到了8双，而且售价卖到5万多元一双。

  5000多元入手，5万多元卖出，倒手腾挪之中，净赚10倍。
但我也并非站在炒鞋链的顶端。据我所知，有玩家以1499元价格入手，转手卖到8万元，净赚60多倍。
很多人好奇，一双超出商品本身价值的国产鞋，为什么可以炒到数万元，究竟是否存在真实的买家？高价李宁鞋或许只是有价无市，难道只是炒鞋圈的一次集体行为艺术表演？
坦白讲，这种限量高价鞋只有鞋控收藏爱好者才会买。他们购买的目的不为倒卖不为穿戴，仅仅只是因为鞋子的收藏价值，而选择高价购买。有钱人的乐趣，或许我们可以嗤之以鼻，但这世界就是存在一种精神信仰：不卖也不穿，只是放鞋墙上摆着。
我们并非哄抬物价，只是商品本身属于限量款，具有收藏价值。我们精准锚定的对象，是鞋控发烧友。
事实上，在H&M事件之前，即2个月之前，我就囤了一批价值200多万元的李宁系列产品，其中就包含8双被炒到离谱的“韦德之道4全明星银白”。截至目前，我以单价5万多元的价格总计卖出3双。折算下来，小赚13万多。 如果200万囤货可以全部清空，最后盈利在三四十万左右。但炒鞋者最容易经历过山车似的心情反转。
4月6日，因为疯狂炒鞋被媒体曝光，部分李宁鞋在得物上已被下架，估计接下来鞋圈要被严格管控。
所以，我现在的想法是，现在“韦德之道4全明星银白”如果有人愿意出价，哪怕4万我都卖。
突如其来，让人忧伤，一天之间没了一万。少赚即是亏，少赚一万意味着亏了一万。我手里还有5双，意味着损失5万，这在我的炒鞋之路上也是常事。
我的炒鞋之路是从大学开始的，初入炒鞋圈，我的“创业”启动资金是数万元。步入社会真正开始创业，少则数万，多则数百万元的投入囤鞋，之后再以批发价卖给经销商们。商业模式可以理解为，挣商品差价。我卖过最贵的一双鞋，是一款科比签名款AJ，我以3万多入手，最后卖到八九万元。
炒鞋圈子里，我充当的是上游供应商角色，直接从李宁工厂拿货。如果以商品流转次数论资排辈，我属于第一手，从我这里进货的商家都属于第二手、三手经销商。
除非爆款鞋，一般正常李宁鞋，我的利润空间就是鞋子市场标价的三分之一，譬如一款售价478元的鞋，我能挣三分之一。
除了少数限量版鞋，我会加价直接出售给消费者，一般情况下，我不会直接在网上卖鞋，因为会破坏市场规则，不能破坏品牌的经销商体系。两三年前初入鞋圈，市场上比较火的大热门鞋是AJ，我既囤AJ，也囤李宁。销量占比分别是2/3、1/3。
囤鞋有风险，我们赖以生存的商业模式可以带来高溢价，但有时候也需要承担相应的高风险，譬如耐克鞋卖到最后，我亏损了四十万左右。
最近，炒鞋圈耐克阿迪不受欢迎，致使相关产品积压，李宁鞋迎来爆发式增长。最直观的表现就是鞋价上涨，主动来找我进货的人员增多。
H&M事件前，我平均每月李宁鞋销量在1000双左右。H&M事件后，不到一个月的时间，鞋子销量已经实现翻番，售出2000多双。鞋价自然水涨船高，一般鞋子涨幅在5%-10%，而销量最好的李宁爆款女鞋，年前售价300元，现在已经卖到980元。进货的价格也被抬高，之前260元成本价格，现在进货价都涨到了600元。
风口会持续多久？无人知晓。不过短期来看，李宁鞋价格还会涨。



从球迷到鞋迷，赚钱就像“撞大运”球鞋投资者，王强 “别问，问就是热爱，热爱就是冲，冲就完事了”，这是我们鞋圈比较流行的话。 我从小看《灌篮高手》，是个篮球迷，从初中开始接触球鞋的。和现在的线上购买不一样，那时候的AJ都是在线下集合店买的，一般都是原价售卖，不存在加价的情况。 “买多了，就成行家了”，我也从球鞋爱好者变成了球鞋投资者。 前几年，球鞋生意还是个小众爱好，主要的群体都是篮球迷，像我们学生，一般会在贴吧、QQ群里，进行一对一交易。那时，球鞋会被比较大的炒鞋团体“垄断”，他们基本可以撑控市场。简单来说，就是低价把市场上的鞋从“小户”手里收走，然后一个月之后行情涨起来，大家可以一起赚钱。 后来，有了专业的球鞋交易平台，鞋子就像股票、房子一样，被当做一个潮流时尚去“炒”，加入炒鞋队伍的人也越来越多。 恰逢上了大学，时间更充裕了，就叫上了班里的几个朋友，一起炒鞋。 我们主要就是根据自己的判断，在店里或者网上买鞋，然后等涨起来再在平台上卖出去。和专业的“庄家”相比，我还只是初级选手，只是根据自己仅有的认知判断，说白了是有“撞大运”的成分，所以难免会遇到亏本生意。 比如，去年OW和AJ4的联名款，当时据鞋圈爆料这双鞋全球只发售五万双，我留意到有线下发售，按标价1599元入手的，当时觉得肯定赚大了。等到4800元的时候卖出去了，那时候已经很满足了，赚了三千多块钱。 但让人想不到的是，卖完没几天，周杰伦和昆凌就穿了情侣款，鞋子一下子就涨到了七千多 。现在最贵的鞋号男码47.5，已经标价近两万了。

  后来我总结，市场的风向变得很快，我一己之力根本琢磨不透。现有的一个规律是，这种限量联名款，外加明星上脚，热度会越来越大，价格也会越来越高。如果预判到会遇到这种情况，就要压一段时间，等价格冲到最高点的时候再卖。 最近李宁鞋越来越火。在我看来，很大一部分原因在于李宁冲击高端球鞋市场，发售了一些明星限量款，同时品牌签约了流量明星肖战，把品牌带火了，因为粉丝的购买力是超出大部分人预期的。 既使是这样，我也没跟风入手李宁。 一是，三四月份属于鞋圈淡季，五六月份生意才会回暖；二是，毕竟市场的热度在不断变化，即使现在我手里的其他品牌都积压了，但是球迷和市场摆在哪里，国潮能走多远，还需要时间验证。



面对有价无市的国产鞋，还是选择囤阿迪、耐克囤鞋参与者，张立 “别拿你的爱好去挑战别人的职业。” 我在鞋圈里也玩了有3年多，认识了不少人，对于这次李宁鞋子涨价并不奇怪，虽然现在很多人都说要抵制耐克、阿迪，价格也跌了100-200元，但现在又稳步上升，销量也都在上涨，反而是作为国货代表的李宁和安踏销量并不见涨，价格还是虚高。 举个例子，打开“得物”App，可以看到同等价位的李宁和阿迪的YEEZY，阿迪的销量都高于李宁，同时期出的YEEZY灰珍珠的销量高达26014双，而李宁的樱花限定只有2126人购买。在这样一个环境下，理应李宁的更受欢迎，然而并没有出现李宁销量顺势上涨的局面，估计现在李宁的价格，并不被更多消费者所接受。

二级市场里购买和炒鞋的人无非有两种，一种是买了就直接穿的人，另外一种是觉得有利可图，想赚差价，也就是鞋贩子。这次李宁鞋的涨价，就是那群手里有李宁鞋的人互相拉高价位，基本都是炒作的人买的，如果有小白真买了，那他们就赚了，毕竟销量不高，证明没什么市场。 我身边的人也没有去接盘这些李宁的鞋子，都认为这是割韭菜的节奏。因为，国货无论是在营销还是品牌上，在短期内还是没能达到阿迪、耐克的水平，之前我们囤过李宁的锦鲤系列的鞋子，但是价格破发了，亏了3万多，所以国货也就没碰了。反而是趁阿迪、耐克降价的那段时间我们又进行了抄底，囤积了大量的阿迪、耐克等畅销鞋。 我最近囤的阿迪鞋子仍然很容易出手，说明市场还是倾向于这些品牌的鞋子。 我身边有朋友也去留意了一下三里屯的阿迪和耐克店，进去的人还是很多，现在炒鞋的人也都在等风声过后，再去提高价格，现在阿迪、耐克的鞋子价格波动不会太大。 说实话，因为李宁发行的货量并不多，会出现有价无市的高价球鞋，会让购买的人望而却步。 另外，在圈内说李宁爆涨的很大可能是行业内的大佬在炒热度，大涨价的鞋子和衣服少之又少，小涨的倒是有不少。我手里的货基本上涨了四五十元，而且那些涨的特别厉害的货普通“搬砖人”根本抢不到，什么探火，skr等监控鞋源的App都用了也没有效果。 之前也有一些利润高的球鞋，但是普通人基本都抢不到，大佬们也不会把这个好事发出来，群里发的一些抢鞋信息根本不能上车，因为流转率太低了，基本要屯一两个月，再加上破损，小赚个一两千就不错了。 李宁鞋涨得这么高，估计是大佬要薅羊毛，让我们一起炒热度。我说一个坑，每次有活动的时候，那些鞋子在“得物”上头几天有了销量，一天能卖个十个八个，你感觉销量不错，等你拿到手里，根本卖不动，只能砸价卖了，又是白忙活，我猜想有人搞了回购，让大家故意上车。 总之，对于现在火热的局面，我认为要保持理性，流转率高的可以上，千万别囤货，李宁的鞋热度能保持多久谁也不知道，可是耐克、阿迪的热度依旧没减是真的。 我希望趁着这次机会，李宁、安踏等国货能够重视品牌宣传和限量球鞋的质量，这样从长线来看，无论是炒鞋的还是购鞋的群体，都有部分会从阿迪、耐克阵营转过来。


一双鞋溢价20%左右，有人靠“炒鞋”月入10万某球鞋交易平台人员，赵成 球鞋买卖，并没有想象中暴利。 球鞋本身是流通商品，价格越高，流动性越差，做生意其实需要快速回笼资金的。很多限量款，平均溢价也就在20%左右。而品牌每年发售的限量鞋款式，在所有新款中的占比其实不会超过5%，大量普款其实才是品牌的利润来源。 参与球鞋转卖的人90%以上都是男生，90后、甚至95后居多，很多来自江浙沪地区。很多爱打球的男生都是从高中开始迷上球鞋，因为在学校要穿校服，只有球鞋能彰显个性，称得上是“社交货币”。 很多人买鞋纯粹是因为爱好。当然，现在也有越来越多的年轻人热衷各种副业，通过“搬砖”赚点零花钱。比如，有人去当地的奥特莱斯采购，在球鞋转卖平台卖出去，赚个差价。 还有一部分人会把潮流、球鞋当作一门正经生意在做，当成职业。他们需要对流行趋势有足够的判断，对市场品味有精准的洞察，当然要有生意头脑。 不过，也有判断失误的时候，比如最近陈冠希联名的“死亡之吻”，鞋面是透明PVC材质，穿袜子比较丑，很难驾驭，发售前高价进货的人，现在都亏了，风险还是很大的。 当然，也有很多人可能压根不怎么追求潮流，但也会有兴趣参与各种限量鞋的抽签，抽中就转手卖掉。他们也会去京东等各种电商平台登记抢茅台。 球鞋的流行趋势也是一个个轮回。比如，这两年很火的Dunk其实是一双滑板鞋，零几年就火过了。后来极限运动热潮褪去，这款滑板鞋也销声匿迹了十多年，几乎无人问津。但品牌就抓住了最近几年的复古风潮，通过各种复刻、合作款、限量款，在国内更是通过王一博等明星效应，让这款消失了十几年的滑板鞋再次火了起来。 和传统的电商平台不一样的是，球鞋转卖平台会把每一笔交易记录都开放给用户，提供一个决策参考。这两天成为话题的李宁韦德之道第四代，号称被炒到四五万元一双，其实是有价无市，没有交易记录。平台都有风控系统，去识别、打击虚假交易。如果一双球鞋的价格在短时间内波动剧烈，平台也会提示用户理性消费、谨慎下单。 目前，球鞋转卖平台上的销量依然以国际品牌为主，不过，近几年本土品牌确在崛起，比如这两年VANS、New Blanace都频频与国内品牌、潮流店铺联名合作。国货的原创设计、品质越来越在线，确实让越来越多年轻人引以为傲。


15年间收藏四五百双李宁鞋，当作标本，很少售卖
球鞋收藏爱好者，Andy 2000年，我中考，家里特地买了一双李宁的跑鞋，那时候李宁算是名牌，不算便宜。从那时起，我就一直在关注李宁，也收藏一些宣传页、周边小玩意。 真正成体系收藏在2006年，李宁第一次做限量鞋款的发售，上大学的我花了600多块，买了一双“李宁001”。当时这款鞋每一双都有限量编号，我恰巧买到了888，还被围着采访了一次。按照自己脚的尺码43码买完鞋，才发现当时李宁的尺码相对小一码，穿不下，我也就收藏了起来。 15年过去，我前前后后收藏了四五百双李宁的球鞋，还有最早可以追溯到上个世纪90年代北京亚运会的服装，包括其他周边玩具、配件、模型等。前段时间，我还收了几双九十年代的李宁运动袜，那时候，李宁产品的外包装上还会有李宁本人的印刷版签名。

我应该是最早一批开始收藏和关注李宁品牌的粉丝。2006年，我做了一个新浪博客，没事就写写李宁，那阵子就聚集了一批全国各地喜欢李宁的朋友。当时我有一个正在读高中的粉丝，喜欢用铅笔画李宁的鞋，然后发给我，我会把他的手绘设计发在博客上，现在他已经是李宁公司的设计师。 2007年，李宁公司还成立了一个官方互动社区bbs，我是第一任总版主，现在的李宁粉丝兴许和我们当年播下的种子也有关系，在其他品牌还停留在消费层级时，李宁已经慢慢有品牌文化效应。社区开了两年，就有了5万多用户，为了庆祝，李宁还专门为我们设计了一款属于社区的李宁001鞋。 2007年，李宁设计了一双李宁001的雷锋款，这双鞋设计很有意思，但因为雷锋的肖像问题，只在内部做了样品。这双鞋后来曝光后，被大众关注到，我就一直在追踪，后来他们开始做雷锋系列。我用了十多年，成为可能是唯一一个把全部5个版本收集齐的人。 我把我的收藏都当作标本，觉得自己留着就行了，很少对外售卖。 最近看到李宁的鞋在“得物”App上暴涨，这件事情并不稀奇，也不是近两年才出现的，各个品牌都有这个情况。本质上是买卖双方的供求结果，新闻里提到的那双“韦德4”是全明星款，数量不多，有溢价很正常。得物、Nice给了年轻人既可以追潮流还能赚钱的机会，球鞋的金融属性越来越强。 李宁的涨价也只是个例，而且那只是卖家认为的心理价位，随便挂的。如果是真爱，想拥有一款限量单品，不要说5万，10万也可以，这就是市场，但这毕竟是极少数的现象。 比方说，我有一双90年最初原版的李宁001，这是李宁公司的第一双运动鞋，因为质量问题被集中销毁了。但我非常意外得到了一双，这双鞋此前只有一张并不全面的宣传照片，我这次发现算是第一次让大家看到它的全貌。这种鞋，对我来说，定价就是无价。 对我这样有小二十年购买收藏习惯的老粉来说，李宁火了，我既开心又不开心。原来我买李宁，限量97双的都能在货架上摆一个多礼拜，说10点发售，我10点到店里就肯定能买上，对于一个收藏的人来说，这是很幸福的事。但现在不一样，特别款式经常一鞋难求。不过，虽然影响了我购买，但某种程度上，我喜欢、认可的国货品牌，得到更多人的认可。 我现在就喜欢买上年头的鞋，比较稀少的，或者比较少见的款式。很多价格上万的，或者限量买不到的，我就不买了。买不着就买不着呗，说破大天，也就是一双鞋，买不到能怎么呢？
（备注：文中应受访者均为化名。）


每日话题：你如何看李宁等国货球鞋遭爆炒现象？你认为，炒作国货潮鞋的泡沫有多大？

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我了个去，顶了

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