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网易严选拉来易立竞,灵魂拷问虽迟但到

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发表于 2021-4-10 23:48:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
网易严选拉来易立竞,灵魂拷问虽迟但到
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原文作者:张小虎
转自来自:本文来自微信公众号:4A广告网(ID:AD4Anet)
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作者 | 张小虎来源 | 4A广告网(ID:AD4Anet)
近几年,“态度营销”理念备受推崇,对于品牌而言,做“有态度”的营销,传递与消费者相契合的理念和主张,无疑是圈粉目标用户的一大妙招,从而进一步拢获用户对品牌的认同感。
依托这一底层逻辑,电商平台网易严选就携手脱口秀达人易立竞上演了一出“别有风味”的态度营销,细节之处尽显品牌洞察。
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聚焦人生大思考网易严选&易立竞发起灵魂拷问 从营销层面上说,做“有态度”的营销,即是当下收获用户认同的绝佳方式之一,尤其是新时代有意识、有个性的年轻群体登上社会消费舞台,更是具有锦上添花的效果。 在网易严选5周年之际,网易严选携手易立竞带来一支品牌TVC,新奇之处就在于其独特的“追问式”广告,另辟蹊径般对当下人民生活理念、生活状态进行了一系列追问和质疑。
一开场,一句“我会问你一些问题,你随时可以喝水”瞬间让短片有了严肃但又富有幽默的特质,“战术性喝水”的梗巧妙地隐藏其中。 随后便是一系列灵魂拷问:“你常熬夜吗?是为了明天,还是为了逃避明天?”、“你买房了吗?房子在你眼中,是家,还是身家?” 聚焦于人生大思考的“盘问”,不自觉让人自然陷入深思之中,然而,前半段的“问”仅是开胃菜,网易严选的高明之处还在后半段的“答”。 TVC借助先抑后扬的镜头表达方式,由站内网易严选用户为基点,刻画了有着不同选择、不同生活理念的人的生活,充分对「活出自己喜欢的样子」这一核心理念进行了一次细致化诠释。

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不仅如此,网易严选还集结了20余位各领域的巨匠,推出了包括美食、器物、首饰、香水在内的多种好物,希望能为现代生活增添一份精致与诗意。
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充分挖掘人设价值塑造品牌正面形象 其实不难发现,网易严选《追问》的灵魂就在于对“问”与“答”的巧妙协调,无形中将“生活选择权”进行了一个具象化诠释,表达出了“活出自己喜欢的样子”昂扬向上的价值观。 就如内容上的有的放矢,如果只是单纯的前半段问话,持续循环的问话在一定程度上就会造成用户的抵触心理,品牌顺势添加后半段自来水用户的“活出自我”剪辑,让整个故事变得浑然一体。 可以注意到,短片中不仅有拼尽全力,只为在杭州买房的网易严选用户@陈可以,但也有卖掉房子,去三千公里外的西藏开始新事业,“活出自我”成了一个大主题。 加之以文案上的点睛之笔:人生哪有标准答案,选择任何一种你想要的生活,打出了一次“有态度”的营销;除此之外,品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。
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4月6日,网易严选携手易立竞发起这一场命题宏大又微小的“追问”,借助当下易立竞所具备的热度和声量,进一步将品牌5周年庆“广而告之”,赋予其正面形象。
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依托TVC本身走心与尖锐并存的广告风格,在评论区内,就引起了不少用户共鸣热潮,掀起了一波对于人生、价值观的大讨论,恰到好处地激活UGC,促成涟漪式扩散传播效果。
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从营销层面上说,网易严选与易立竞的强强联合,一方面是借势其本身拥有的影响力,但更多考虑的是挖掘这一脱口秀达人的人设价值,最大化演绎出“个人风格”。 作为近年来采访风格独树一帜的记者,易立竞的犀利和不留情面,在年轻人心中拥有很高的知名度和辨识度,配合TVC中“用最温柔的语气,问最狠的问题”,无疑制造了营销上的新鲜感,刺激消费者情感神经元。
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品牌价值观的具象化映射 某种程度上,网易严选在易立竞人设挖掘上,充分发挥出了其“直爽”、“不留情面”的魅力,然而,聚焦品牌的创意出发点,其实与先前聚划算有着异曲同工之妙。 在愚人节之际,当别的品牌都在认真愚人时,聚划算携手易立竞拍摄《你好吗》剧场微电影,用她最具犀利的方式向观众发出问候,一句「你好吗」揭开生活的真相,也表明了聚划算对用户和社会的关心。
在形式上,同样也是沿袭易立竞人设,分别从爱情婚姻、性别标签、儿童教育等方面发起了一系列引人深省的问候,传递出了其有温度、有态度、有年轻感的品牌形象。 二者的共同点都在于形式上的殊途同归,但深挖内核,网易严选《追问》则更偏向于对当下年轻群体生活的洞察,从而以大众所认可的普适价值观圈粉目标受众。 不难发现,仔细去看那十个问题,无论是熬夜、焦虑、逃离,还是爱情、婚育、买房......每一个关键词其实都关联到了当下成年人不得不面对的问题和困扰。 而品牌不局限于对“痛点”的呈现,创意地为这一系列人生大思考提供了一个“解决方案”:拼尽全力在大城市买房是对的;卖掉房子,去三千公里外的西藏开始新事业也是对的。 选择无关乎对错,“活出自己喜欢的样子”才是大主题,这就让品牌在无形中找到了主流价值观与外界声音之间的平衡点,为当下年轻人实现个人价值提供了一个实际化依据。
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换句话说,网易严选紧抓用户痛点,在用追问的形式进行硬核呈现的同时,用“活出自己喜欢的样子”态度主张,强化起用户对品牌的认同感,实现品牌价值的有效沉淀。   





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发表于 2021-4-10 23:49:02 | 显示全部楼层
呵呵。。。
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发表于 2021-4-10 23:50:36 | 显示全部楼层
下载看看什么样子
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发表于 2021-4-10 23:58:30 | 显示全部楼层
支持楼主,用户楼主,楼主英明呀!!!
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发表于 2021-4-10 23:59:36 | 显示全部楼层
专业填坑
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发表于 2021-4-11 00:00:45 | 显示全部楼层
强烈支持奇瑰,免费就是给力啊!
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发表于 2021-4-11 00:02:10 | 显示全部楼层
占坑编辑ing
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发表于 2021-4-11 00:06:06 | 显示全部楼层
佩服佩服!
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发表于 2021-4-11 00:14:35 | 显示全部楼层
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