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迈入气泡水赛道,农夫山泉不愧是“大自然的印钞机”

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发表于 2021-4-21 22:22:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 小奇瑰 于 2021-4-21 22:24 编辑

迈入气泡水赛道,农夫山泉不愧是“大自然的印钞机”
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原文作者:张小虎
转自来自:本文来自微信公众号:4A广告网(ID:AD4Anet)
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众所周知,创新是引领发展的第一动力。尤其是在酒水饮料等快消品市场,通过口味、包装、品类的创新,研发出满足年轻人消费需求的产品,已成为品牌们的共识。 一直在不断推陈出新的农夫山泉,已研发了多种饮品类别,除了农夫山泉瓶装水之外,茶π、农夫果园、尖叫、农夫茶、农夫汽水、水溶C100等品牌被大众熟知和喜爱。 继2019年首次推出“苏打矿泉水饮品”之后,农夫山泉近日再度研发了一款苏打气泡水,正式迈入气泡水赛道,不仅进一步丰富了产品矩阵,还将助力其全方位扩张水饮版图,巩固行业霸主地位。

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上线新品溯源TVC联合代言人朱一龙为新品打call 近几年,苏打水是最热门的饮料品类之一,但苏打水市场混战至今,缺少领导性品牌。而之所以出现这样的情况,主要是因为难感知。 品牌一味的宣传苏打水利于健康,可是消费者却难以体会到。而让苏打水先好喝起来,再切入健康概念,未尝不是一种迂回战术。
在这样的市场环境下,农夫山泉将自身最擅长的天然水和苏打水巧妙结合,于2019年11月推出长白山苏打天然水。在扩展传统矿泉水品类边界的基础上,为时尚苏打水向大众渗透延伸,找到一个绝佳的背书。
与此同时,气泡水在新锐力量的带动下一路狂奔,膨胀为200亿体量的巨大风口,成功吸引了农夫山泉的注意,成为农夫山泉重点加码的产品版图。
农夫山泉在原有的苏打矿泉水饮品上进一步创新,融入当下深受年轻人欢迎的气泡水,推出了拂晓白桃味、莫吉托味、日向夏橘味三款网红口味的苏打气泡水,以“苏打加汽,轻盈生趣”为产品口号,大步迈入气泡水赛道。


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苏打矿泉水+气泡水的创新组合,相对普通的气泡水和苏打水来说口味更加独特,而且主打 0糖0脂肪0卡0山梨酸钾,在具备健康好喝的卖点同时,也为消费者带来极致的饮用体验。 为了宣传这一新品,农夫山泉官宣了朱一龙为该品类代言人,并联合朱一龙拍摄一支唯美的溯源广告片,让大众跟随朱一龙的脚步莅临水源地,领略并感知农夫山泉苏打气泡水的天然、健康的优质品质。

短片虽然只有短短的40秒,但是当朱一龙拨开丛林、淌过小溪,置身于农夫山泉水源地,聆听山、溪流、雨水、季节的声音,每一帧的画面都呈现出一种健康、天然、纯净的真实感。 通过镜头的真实呈现,那句“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”的广告语,也得以以最美的姿态,植入用户的心灵深处。

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明星代言人置身水源地让产品代言人更具说服力与可信度 什么样的水源,孕育什么样的生命,是农夫山泉一直强调的逻辑。 为了把优质水源地所生产的天然、健康的饮用水植入到用户心智中,农夫山泉宣称自己只是大自然的搬运工,只卖天然水,因此也有了“我们不生产水,只是大自然的搬运工”这句经典的广告语。 除了专注于做大自然搬运工之外,在营销中,农夫山泉也专注于向用户传递天然水、优质水、健康水的品牌形象。 如2019年的惊蛰,农夫山泉发布了长白山绝美水源地广告,以及近日农夫山泉超级新品长白雪 · 天然雪山矿泉水上市的视频广告,都通过镜头捕捉绝美的长白山水源地生态系统,美到让人窒息,向观众间接证明产品水品质的优势。

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不同于此前的水源地生态系统的直观呈现,此次农夫山泉则是让已过而立之年却依然保有纯真少年感的朱一龙置身苏打气泡水产品的水源地。 相对于通常情况下的明星代言人拍摄海报和TVC,农夫山泉邀请代言人莅临水源地,让代言人零距离感受水源地的一草一木,以此将水源地的水品质传递给消费者,也更有代言的说服力与可信度。

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其实,朱一龙早就因为水溶C100、天然矿泉水两大产品与农夫山泉建立了密切的合作。此次农夫山泉在苏打气泡水新品上市后,再度官宣朱一龙为代言人,也是对其影响力的认可。

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值得一提的是,借助朱一龙的影响力,农夫山泉相关的产品知名度与销量取得了明显提升,单天猫平台上,农夫山泉的苏打水以及苏打气泡水两款产品月销量已突破8万,远高于平台其他产品的销量。

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落实多元化发展战略
稳居饮用水行业第一的宝座 在《红楼梦》中,曹雪芹用“弱水三千,只取一瓢饮”来表达宝玉对黛玉的感情。而今天,用这句话来表达大众对农夫山泉的喜爱,则同样合适。 据悉,我国至少拥有3000个瓶装水品牌,但每每说起瓶装水品牌,大部分人第一时间想到的就是农夫山泉,即便在琳琅满目的饮用水产品中,农夫山泉也是很多消费者的第一选择。 这无不表明,农夫山泉的品牌以及产品品质已经达到了一种全民认可的地步。形成这一社会认知的关键,离不开其敢于不断尝试,在不成熟市场里谋求多元化的发展战略。 伴随着Z世代消费群体的快速崛起,中国快消市场消费主体和消费需求发生了变化。这一届年轻人,追求健康的同时,也会注重颜值与口味。
结合Z世代的消费痛点,农夫山泉积极加大对产品研发的投入,不断延伸产品链,推出了瓶装水、果蔬汁、茶饮、功能性饮料、植物酸奶等多种“健康又好喝”的优质饮料产品,包括此次推出的新品苏打气泡水,都深深触动了消费者的需求,因此受到Z世代的追捧和喜爱。
毋庸置疑,作为国内饮料界领军品牌,农夫山泉凭借不甘落后、高调做产品的精神,连续多年稳居饮用水行业第一的宝座,俨然已成为“自然界的印钞机”。






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发表于 2021-4-21 22:29:37 | 显示全部楼层
LZ敢整点更有创意的不?兄弟们等着围观捏~
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发表于 2021-4-21 22:29:54 | 显示全部楼层
感谢楼主分享
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发表于 2021-4-21 22:31:46 | 显示全部楼层
好,很好,非常好!
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发表于 2021-4-21 22:32:09 | 显示全部楼层
前排顶,很好!
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发表于 2021-4-21 22:32:42 | 显示全部楼层
打酱油的人拉,回复下赚取积分
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发表于 2021-4-21 22:34:06 | 显示全部楼层
占坑编辑ing
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