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[电商报] 聚划算品牌理念再升级,引领“价值消费时代”!

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发表于 2021-4-22 22:32:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
聚划算品牌理念再升级,引领“价值消费时代”!
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原文作者:电商君
转自来自:本文来自微信公众号:电商报(ID:kandianshang
版权声明:本文由奇瑰网内容合作伙伴简联科技 授权发布。
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时代的发展,就像一列不断向前的列车,每一次意料中的停留,都是过程的积累;每一次坚定的启程,都是一场崭新的再出发。
4月20日,聚划算宣布品牌理念再升级,从“聚划算,真便宜,不用算”到“聚划算,每一天都值得”,品牌slogan的变化背后是今年聚划算打造新爆品电商的信心。正如阿里巴巴集团副总裁、天猫事业群副总裁吹雪在2021聚划算年度战略发布会所说的:“聚划算的定位,是成为所有品牌基于日销爆发的平台。”
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阿里巴巴集团副总裁、天猫事业群副总裁吹雪
这次发布会上提出了三个购物态度:joyful(乐活),healthy(健康),simple(简单),传递出今年聚划算的新品牌态度主张:注重温暖感和年轻感,放大每一天的价值。
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那么,品牌理念再升级后的聚划算,今年将迎来哪些变化?

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升级品牌策略,聚划算重新定义常态化爆发!
观察当下人们的行为,才能找到新的需求,从而发现需求的价值。
新的消费语境下,需求的价值在哪里?2021聚划算年度战略发布会上,张无忌提出:整个互联网应当来到第四消费时代——价值消费时代。
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价值消费是什么?说到底,它是从物的价值向人的价值的回归。因为随着电商环境的成熟和完善,消费者在购物时更趋理性,他们眼中商品的最大价值不再以低价取胜,而是那些和自己的真实消费需求匹配的、能够带来愉悦体验的商品。
由此不难看出,“每一天都值得”品牌新理念的提出,有着清晰的底层逻辑。
首先,这是聚划算对用户需求深刻洞察的回应。
就像上文所说,很多人现在只为“价值”买单,他们只买必须的,不再为那些无谓的花销买单;只买“甚合我意”的,而不是价格更低的;只买那些承担着社会价值的、能够传递温暖情感的商品,而不是相对冰冷的物化商品。
这也要求聚划算必须以 “价值”为新的切入点,为用户创造更高阶的消费环境。即消费不再是单纯的买卖行为,还是一种情怀、知识、健康等层面上的映射和满足。
怎么才能满足消费者为“价值”买单的新需求?聚划算提供了 “新供给、新人群、新沟通、新爆发、新生态”五大战略手段,简言之,就是在分析人群价值的基础上,创造出更高效的消费环境,从而简化消费者决策,形成更臻于至善的消费生态。
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其次,新理念的提出更是聚划算的内在驱动。
“每一天都值得”新价值主张的背后,是聚划算对用户新需求的感知承诺,作为平台而言,也是一种能力体现。因为这个新理念提出本身就是建立在聚划算强大的技术、供应链和基础服务之上的,要求它以更高的要求、更好的服务持续满足消费者多元化的购物需求,守护人们对美好生活的“热爱”。
理念升级后,聚划算的品牌策略也跟着升级。
我们看到,为了给7亿消费者提供具有价值感的消费选择。过去一年,聚划算孵化了1000+产业带,放发的5亿政府消费券惠及1亿消费者,521场直播带动10亿观看人数,100亿民生补贴惠普数亿消费者,让消费者切身感到“每一天都值得”。
聚划算品牌策略升级,也是在重塑价值消费,重新定义常态化爆发。
最简单的打法往往能取得最好的效果。今年聚划算将简化规则,汇聚更多商家和伙伴开放合作,无论是品牌线下经销商,还是产业带新品牌、直播MCN机构,或者是果农、红人等,只要是能提供好货好价的商家,聚划算将从规则、流量、玩法上各方面给予支持,保障中小商家获得更有确定性的爆发。
梦想有多远,我们就能走多远。2020年,聚划算帮助2万多商家达成五倍爆发,相当于参加一次聚划算,顶日常半个月的销量,另外,有727个商家在聚划算年成交过亿。
今年,在简单规则的基础上,聚划算提出了今年的目标:一年内打造1000个十万件单品团、100个100万件品牌团,并让2万个商家在聚划算实现10倍爆发!
这种爆发,和我们此前谈到的爆发有本质的不同:此前,爆发这个概念更多的是指商品销量的增长,而聚划算带来的新爆发则是商家数量和增长方式的量变!
更简单的规则、更少的约束,帮助商家实现日销的更大爆发。这,正是聚划算“理应”承担的责任。

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重塑造行业影响力,聚划算成品牌孵化价值洼地首选平台
我们先来切入一个案例:刚刚结束的李宁X聚划算品牌欢聚日,总成交超1.2亿,刷新欢聚日全服饰行业成交记录;新客同比增长72.6%,首发新品爆卖1000万。
事实上,这次李宁X聚划算品牌欢聚日只是聚划算孵化品牌价值的个案,而聚划算欢聚日也是众多营销IP中的一个,但从这个案例可以看出:消费力的新增长和之前相比已有了很大变化。
首先,越来越多的品牌依托聚划算欢聚日、吾折天、跨年活动等营销新IP,取得品牌销量的高爆发。
借力聚划算欢聚日、周末吾折天、55吾折天盛典、跨年活动等,很多品牌实现了双11、618等传统营销节点外的增长。比如屡创佳绩的周末吾折天,用 42场活动完成了325亿成交,孵化超过50个产业带舰长品牌,年度成交超过5000万。未来,吾折天还会顺应消费趋势,聚焦趋势品类营销,预计全年打造35场品类活动,打爆200个趋势类目,孵化100个趋势品类舰长品牌,实现品牌销量的新爆发。
其次,以内容为杠杆撬动流量的时代已经到来,明星直播、短视频、榜单等核心业务成为内容生态一部分,带动大批新品爆发。
在内容赛道上,聚划算将继续推进官方直播矩阵打造,进行双业务赛道的设计:一方面通过官方直播台,既打销售爆发,也尝试更多玩法;一方面扩大明星主播团,利用平台资源助推官方签约直播艺人,在更多细分品类获得更好的爆发。
比如说,2020年5月30日,刘涛在聚划算的第三场直播中推荐了的扫地机器人新品牌“云鲸”后,7000台库存一扫而空,“云鲸”迅速成长为明星品牌,聚划算的内容营销打造爆品的能力可见一斑。
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短视频方面,发布“聚划算创作者计划”,支持更多内容共制,以优质货品供给服务头部达人和粉丝,进而支持更多元化的生意变现,借粉丝经济打爆单品。
还有,聚焦新消费需求下的低线农业,推动产业带实现品牌化。
在推动产业带品牌化方面,聚划算已形成一套成熟的机制。首先,联动各地政府,通过消费券等形式,促进产业带走向全国。比如说在刚刚结束的汇聚广西项目中,历时4个月,发放2亿多消费券,拉动近80亿成交。消费券领用人次达1800万,精准扶持特色产业带。
其次,推进产业带实现品牌化。聚划算这些年在产业链源头的探索是有目共睹,它汇聚了全国产业带商家近120w,其中产业带中小企业年同比增速超过20%。产业带范围覆盖广泛,产品类型多样。未来,通过产业带品牌挖掘与年轻化包装,聚划算将计划在2-3年内扶持500个产业品牌出道,今年将优先打造100+产地新品牌,进行重点扶持。
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在品牌孵化上,过去几年,聚划算聚焦云南瑞丽翡翠、川渝纸品、顺德家电产业带等不同类型产业带,分别孵化出“因翠斯汀”“山城竹纸”“中国旗舰电”等地域品牌;在打造产业带新爆款上,广西桂酒、水牛奶、厨房电器参聚成交金额都取得成倍增长,重庆理文本色抽纸单品5分钟销量过万件。
最后,爆发的低价逻辑还在,配合百亿补贴、周末吾折天等营销IP更新玩法,聚划算让品牌价格更有穿透力。
比如说,今年的限时抢购也有了新的玩法,将推出“划算排行榜”,通过商品的限时折扣,降低消费者的决策成本;“视频团”“本地团”“红人团”等新式团购的出现,也会通过价格穿透玩法,打造更多的爆品。
随着消费力的新增长,聚划算对品牌的赋能和扶持还会加大,聚划算正在为3.5亿目标人群打造新的品牌价值洼地,也重塑了行业影响力。

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自我驱动社会价值,聚划算给责任“加码”
前一段时间,某短视频平台上有个小女孩在带货时说了一句话:为家乡摆脱贫困,而不是摆脱贫困的家乡,获得了很多人的共鸣,也让我们认识到普惠式脱贫的重要性。
对聚划算而言,普惠式脱贫的前提是普惠式爆发,聚划算一直自我驱动社会价值,致力成为最具价值的社会经济助推器。
其一:扩大民生补贴,直击民生需求,聚焦衣食住行,实现“万物皆可补”。
比如说,为了丰富中国人的菜篮子,让人们吃得更实惠,聚划算推出了“10亿餐桌补贴计划”,补贴的品类从五常大米到阳澄湖大闸蟹,对粮油米面等全面补贴;去年的中国农民丰收节期间,通过聚划算百亿补贴,帮农户实现超10万吨农产品的直销,相当于把3.3亿颗玉米,5亿颗苹果,20亿颗鸡蛋带给千家万户,让数百万消费者实现了“消费自由”。
其二:农业产业赋能,不打价格战,帮助商家实现品牌价值。
比如说,今年3月,在海南政府的支持下,福返贵妃芒和聚划算达成合作,双方携手打造“福返芒果”新农品牌,通过建立互联网销售规范、提升品牌知名度以及构建互联网销售渠道等举措,进一步助力海南贵妃芒推进品牌化工程。
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其三:推动生态成长,搭建良性生态矩阵,发布内容生态计划,明星直播、MCN、达人实现联动。
在内容体系上,聚划算推出的聚风行动,将全面拥抱媒体、达人、MCN机构、明星、经纪公司等生态合作伙伴,开放产品、数据、供应链等平台基建能力。
可见,聚划算一直关注民生、农业产业、生态三大支柱业务,推动助农民生、农业品牌孵化、生态营销,引领全社会消费态度从重视家庭到重视个人,再回归到实现社会价值,这也是聚划算一如既往的追求的长期价值。未来,聚划算还会不断自我驱动社会价值,给责任“加码”。成为更具价值的社会经济助推器。

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引领“价值消费时代”,聚划算再出发!
作为阿里巴巴集团的“倚天剑”,聚划算一直以引领品牌爆发力而著称。如今,聚划算通过“每一天都值得”的新品牌主张,以及直播、农业、公益等业务抓手,提供亿万消费者的划算心智优选。
随着聚划算joyful,healthy,simple三大消费态度提升,价值电商也会呈现出新的结构,爆品电商也将转型为爆款升级2.0,由此带来未来营销方式、运营方式、购买方式和供给方式的改变。
柳枝顺从风势,方能枝繁叶茂。洞察新的消费需求,及时升级品牌理念,聚划算也将为消费者提供更具价值的生活方式,帮助商家实现增量市场的价值释放,成为更具价值的社会经济助推器。
这次价值电商的转型,也标志着聚划算自身生态的日趋成熟,基于新理念和新价值体系的聚划算,也会找到新的发力点,引领“价值消费时代”!
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发表于 2021-4-22 22:33:07 | 显示全部楼层
感这验证码 真特莫蛋疼输入一直提示错谢分享,感谢楼主
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2.7年

发表于 2021-4-22 22:34:25 | 显示全部楼层
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发表于 2021-4-22 22:37:41 | 显示全部楼层
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发表于 2021-4-22 22:38:15 | 显示全部楼层
我擦!我要沙发!
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发表于 2021-4-22 22:39:17 | 显示全部楼层
楼主呀,,,您太有才了。。。
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发表于 2021-4-22 22:39:39 | 显示全部楼层
不错 支持下
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