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发表于 2021-4-26 11:18:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
高效人货撮合,抖音电商星云计划助力品牌、达人共同成长!
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原文作者:电商君
转自来自:本文来自微信公众号: 电商报(ID:kandianshang
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编辑:电商君
“放着好好的经纪公司副总监不做,去做一个带货达人,你到底怎么想的?” 抖音时尚达人Nicole Chan妮蔻刚转行时,她身边的朋友如此问道。 的确,从幕后转到台前的跨度十分大,接触一个全新的领域也意味着要面对很多未知的挑战,但她依然坚定地选择了这条路。 Nicole Chan妮蔻(以下简称妮蔻)认为,带货和带人是一样的,二者有共通的地方,能把艺人捧红就能让商品卖爆。更何况在她看来,能够将自己喜欢的好物分享给网友,是一件很开心的事。 如今,妮蔻在抖音平台已经成长为一名百万粉丝量的达人,不少品牌主动找到她来寻求直播带货合作。从初入平台无人知晓到累积百万粉丝,她只用了一年。
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Nicole Chan妮蔻
妮蔻的经历,是行业的缩影。随着直播、短视频行业的发展,很多像妮蔻这样爱分享好物的达人加入其中,构建起了庞大的达人阵营。 与此同时,品牌商家也愈加重视短视频平台的潜在生意机会,寻找合适的达人来进行直播带货。 然而,并不是所有的达人都能像妮蔻一样完成蜕变,大多数中腰部达人依然面临“不被看见”的困境,很难找到符合自己调性的品牌来进行合作。而品牌想找到合适的达人完成直播带货,同样需要付出大量的试错成本。 明明直播带货的商机就在眼前,却总是触不可及。品牌方如何以低成本撬动高效果?中腰部达人如何被看见?摆在双方之间的难题亟待解开。

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从不被看见到光彩夺目星云计划为达人打开新路径
不久前,妮蔻与知名护肤品牌雅漾进行了一次合作直播。由于妮蔻的粉丝画像与雅漾的用户受众十分契合,这场直播取得了不错的效果。同时,妮蔻富有“欧美范儿”的形象和气质,也让她吸引到更多的粉丝。
可是谁能想到,在初期尝试直播带货时,妮蔻引以为傲的个人形象和标签,竟会成为选品过程中最大的绊脚石。 原来,初出茅庐的妮蔻只能接到一些并不适合自己的合作,有的产品与妮蔻在抖音平台上的形象不契合,粉丝也不买账。高端品牌显然更贴合妮蔻的定位,但没有名气的她,怎么让品牌看见自己呢? 如果降低选品标准,就必须改变自己的风格,这无异于把良木当柴烧,自降身价。可不愿意降低选品的标准,就意味着不稳定的收入,这让妮蔻陷入两难的境地。 那么,妮蔻又是如何与国际大牌雅漾达成合作的呢?答案是“星云计划”。
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“当时是助理在平台上看到了‘星云计划’的活动页面,帮我报了名。后来,一位抖音电商的同学主动联系到我,说有一个雅漾的合作推荐给我”,妮蔻说道。 通过这次与雅漾的合作,妮蔻意识到,“星云计划”不光是给带货达人提供了直接的运营支持,还让她在选品上获得了更大的主动权。 可以说,是雅漾选择了妮蔻,也是妮蔻选择了雅漾。 目前,妮蔻已经通过“星云计划”,与雅漾、菲洛嘉、MAKE UP FOR EVER等4个品牌达成了长线合作,且粉丝人气与粘度也直线上升。 “星云计划”首期后,妮蔻也接到了更多高端品牌的合作邀请。他们倒不是奔着销量来的,而是看重她身后与品牌调性契合度极高的粉丝群体。 在妮蔻之外,还有更多的中腰部达人通过“星云计划”被看见,收到了品牌商们递出的橄榄枝,在获得品牌青睐的同时,也为自己拓宽了事业道路。 “星云计划”就像是一位独具慧眼的“伯乐”,为这些“良驹”找到了一条最为舒适的赛道。

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更加规模化的“撮合”星云计划为品牌带来新增长 除了服务于达人,星云计划也能为品牌方提供各种支持。 比如,刚开始开展直播带货的品牌,总是面临着高昂的试错成本,有的直播达人固然优秀,但不一定就适合某个品牌。若是频繁更换达人,则会消耗大量时间与经费,耽误项目的进行。 又比如,刚入驻的品牌还面临着无法稳定动销、头部达人商务要求溢价过高等问题,不胜枚举。 而对于这些问题,“星云计划”有丰富的应对经验。 通过平台上丰富的聚合资源和精准的筛选机制,“星云计划”充分发挥“搭台”、“牵线”的精准化撮合策略,帮助品牌找到符合需求,契合品牌调性的中腰部达人,一方面简化了品牌的前期准备工作,另一方面也最大化减少了试错压力与周期。 更值得一提的是,星云计划正在建立更加普适健康的合作政策,并通过找到“可持续稳定动销”的新通路,让规模化的中腰部带货达人成为实现品牌在抖音电商深耕发展的“蚂蚁雄兵”。 打比方的话,星云计划就像是为品牌搭建了一条直播增长的高速公路,帮助他们快速完成起步,以低成本撬动高收益,打造出完整的长效经营阵地。
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左右滑动查看更多以雅漾为例,在两个半小时的抖音直播首秀中,产出的GMV达成预期目标。能取得这样的成绩,要归功于“星云计划”在达人挑选、内容产出、粉丝留存、销售转化等问题上投入的大量精力。雅漾的负责人也坦言,首秀的战果已远远超过了他们的预期,能顺利渡过启动期离不开“星云计划”的支持。 此次合作后,雅漾和妮蔻还达成了长线合作,在5周的时间内持续合作,拉动品牌销量增长。

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抖音电商星云计划书写互利共赢的生意新范式 时代发展的速度总比人们想象中快。据艾媒咨询报告显示,2017-2019年期间,直播电商市场规模每年同比增速均超过200%,预计2021年营收将突破万亿元关口。 经历粗放式、模式化的带货阶段,品牌、达人、平台等多方共赢成为直播电商行业健康可持续发展、激发更大商业价值的重要前提,而这无疑对连接品牌-达人的平台,提出了构建共赢局面的更高要求。 看到这股时代趋势,抖音电商果断给出了新定位:兴趣电商。 定位兴趣电商的抖音电商,其核心逻辑是通过推荐技术把人设化的商品内容与潜在兴趣用户连接起来,用内容激活用户的消费需求,带动生意转化。 多元化的内容形态、多样的互动玩法,以及粘合各方的聚合能力,这些独特的能力让抖音电商更容易唤醒用户促成交易行为,不断带动平台的内容生态和商业价值。 用内容激活用户需求并促成转化,意味着兴趣电商的健康可持续发展,需要在用户、品牌、创作者等多方之间达成互利共赢,形成良性循环。而“星云计划”,便是抖音电商搭建的一个“互利共赢的桥梁”。
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这座桥梁一边连接品牌方,帮助品牌实现自播,输出高质量内容,从而吸引更多粉丝关注到品牌本身,并形成品牌自有的粉丝圈,实现GMV的常态化持续增长;另一边连接着内容创作方,帮助达人提升内容生产能力,精准匹配商家,提升成交量,最终通过中腰部达人与品牌合作,实现双方相互促进的合作模式。在这个过程中,也将更多优质内容、优价好物以及美好生活的理念,传递给了更广泛的兴趣用户。 目前,第二期“星云计划”已经正式启动,活动规划再次全面升级,覆盖更多领域,品类扩大到服饰、美妆、食品饮料、个护家清等行业,将撮合更多品牌和达人,助力品牌商家生意增长,提升中腰部达人变现能力。截止目前,已有近百个品牌参与其中。 与此同时,星云计划也在为品牌和达人进行多方面的尝试。比如,抖音电商正在推进星云计划的线上化开发,实现智能产品化。未来还将不断优化产品能力,打造内容创作者群,提升匹配精细度,为品牌和达人提供更加优质的撮合方案,助力品牌生意增长,为中腰部达人开拓成长空间。 随着直播平台的不断成熟,直播带货也在向着产业化的道路前进。然而对于直播下半场的具体打法,却呈现出众声喧哗的状态。在“星云计划”中,抖音电商扮演了达人-品牌的连接角色,为品牌方提供了“拎包入驻”的营销体验。 通过整合平台丰富的达人与内容资源,“星云计划”沉淀的大量完善解决方案,可以帮助更多品类的商家解决直播带货中正在和将要面临的一系列问题,也帮助更多达人获得适合的机会,形成双方共赢的兴趣电商新生意。
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