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[电商头条] 聚划算一个大动作,这些品类有望实现全年成交TOP1!

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发表于 2021-4-27 08:40:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
聚划算一个大动作,这些品类有望实现全年成交TOP1!

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原文作者:风清
转自来自:本文来自微信公众号: 电商头条(ID:ecxinwen
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著名财经作家吴晓波在2020年的年终秀中,根据2020年消费品市场特点指出:“通过单一爆品引爆品类流行,通过品类流行迅速崛起品牌,不仅是2020年的典型现象,也将是2021年的发展必然。” 吴晓波的这番话,揭示了2021年品牌发展的一大趋势:品牌的崛起需要找准品类,品类的流行进一步带动品牌的发展。 品牌和品类相互影响、相互成就,汇成了2021年的消费发展新趋势。

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那些深受年轻人喜欢的好物,预示了怎样的消费趋势?
年轻人喜欢买什么? 4月15日,微博发布的“2021针不戳爆品榜”给出了答案。一方面,年轻人的消费需求越来越细分,坚果水果燕麦、螺蛳粉、火鸡面、维C饮料等细分新品类产品,深受他们的关注和喜爱;另一方面,年轻人更喜欢买品牌商品,既包括传统大品牌美的、五谷磨房等,也有新锐品牌三顿半、王饱饱等。透过这份榜单可看出,2021年的消费新趋势越发清晰显著,产品特色和功能越来越聚焦,消费品类越来越细分,品牌越来越受关注。而这一场由Z世代年轻人主导的消费变革,正如潮水一般涌来。 第一财经商业数据中心《2020Z世代消费态度洞察报告》显示,中国Z世代人群约为2.6亿人,他们的消费增速远远甩开其他代际人群,是最值得关注、也最值得挖掘的消费群体。比起价格,他们更重视品质;他们不再一味追求大牌,而是在乎品牌与身份认同的匹配度,愿意给新品牌和国货机会;除开基本的功能属性,他们愿意尝试新的小众产品,对细分领域产品有更大的好奇心。 在这个不确定的世界里,唯一确定的便是年轻消费者的需求,而他们的需求往往决定了新的趋势。正所谓,顺势而为才能迎风而上。正是洞察到这一波由Z世代主导的消费新趋势,聚划算·周末吾折天全新启动。 据悉,这是聚划算重点打造的一档周末营销IP。从名字就可以知道,这个活动有两个关键点,一是活动时间聚焦于周五(预备周末)到周日,二是主打五折低价。既然是重点打造,而且是为了追逐消费新趋势,那就不止低价这么简单。 为了吸引新一代年轻消费者,聚划算·周末吾折天全方位出击。 品类方面,集合了时下消费趋势,夏日防晒、宅家黑科技都是热门主推品类,同时选择高潜质的品类打造新潮流,比如口服烟氨酸、颈霜。品牌方面,则着力于孵化各品类的黑马商家,助力其成为平台舰长商家,既有行业TOP知名品牌如欧莱雅、露得清等;也包含宝藏新秀品牌,如三顿半、开小灶等。 透过近期的活动数据可以看出周末吾折天的实力。在4月美白防晒国际专场中,舰长品牌Naris娜丽丝参聚成交环比提升140%,趋势单品养肤防晒喷雾成交额环比提升468%。家装专场引爆智能家装新趋势,助力家装类目全面爆发,大盘同比增长570%。

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而此次周末吾折天的全新启动,也规划出了更明晰的前景:开辟周末经济新场景35场,引领购买新趋势200个、共建行业品牌新生态200个、点燃5000个爆款。此番周末吾折天声势越发壮大,这背后又是什么作为支撑呢?

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划算心智之外,“周末吾折天”靠什么抓住消费新趋势?
在当今的电商环境下,真正缺少的并不是划算的商品和大促活动,而是更符合消费者需求、击中消费者心智的活动。聚划算费心打造的周末吾折天,到底有什么特别之处呢? 从大的时间维度上看,现在正是初夏时节,是很多夏季产品热推和新品上市的优质节点。这与消费者购买夏季产品的强烈需求不谋而合,出游防晒喷雾、美白口服产品、物理防晒衣等无疑是热门趋势产品。周末吾折天洞察消费趋势,每周推出不同热点品类专场,有效帮助消费者梳理需求品类,以达到匹配夏日需求的精准推荐。同时,在周末日常营销中,商家能更好把握节奏,精准切中消费者需求。所以,周末吾折天不仅是消费者的周末狂欢场,更是商家在五五大促前的日常训练场。

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从小的时间维度上看,“周末吾折天”精准把握了周末划算经济的节奏。去年疫情过后,江苏、江西等地陆续提出2.5天弹性休息时间意见,核心目的就在于通过假期拉动消费。从消费心理出发,当代年轻人也更倾向于在周末消费,把消费本身当成一种娱乐休闲的过程,以疏解工作日的辛劳。聚划算·周末吾折天用高频营销模式将电商活动沉淀到黄金时间段的周末,提供了全新的爆发场景。 综上来看,周末吾折天是一年中更精准、频率也更高的电商活动,而周末这样一个全新的爆发场景,无疑给商家带来了新的增量机会,也是商家抓住新消费趋势和年轻消费者的绝佳时机。 时间节点外,此次周末吾折天还有三大亮点,能够迅速切中消费者的核心需求。 亮点一,五折价格美丽无套路,圈定划算人群,直击用户划算心智。此次周末吾折天受众更为细分,直击快乐的薅羊毛党、精致妈妈、精明小资等这些倾向精打细算的人群,迎合了他们对性价比和高效购物的追求。此外,面对大促活动消费者吐槽最多的就是规则太复杂、套路太多,聚划算·周末吾折天以五折低价够直接,侧重为消费者体验考虑,形成周末消费记忆的常态。 亮点二,深耕消费趋势与精细化品类,迎合了年轻人“逛一逛”以及发现新事物的消费习惯和心理。淘宝后台数据显示,每天晚上有约1700万左右的用户只逛不买,刷淘宝已成为消费者的日常习惯,而热点趋势和精细化品类专场,一定程度上为消费者圈定了“逛一逛”的大方向,让“逛一逛”更有目的性,也增添了消费者善于“发现好物”的乐趣,进一步激起消费兴趣,提高转化。

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亮点三,重点扶植知名品牌、新锐品牌,迎合了当代年轻人对品牌力强的品牌、新锐品牌的感知需求。比如专注于美妆行业的品牌很多,但消费者大多对欧莱雅、雅诗兰黛这样的实力大品牌印象较深,或对完美日记、花西子等新锐品牌颇有好感。这意味着品牌代表品质,更是产品的重要记忆点。此次周末吾折天投入精力专注打造舰长商家,助力其增长销量的同时能够积蓄品牌影响力,寻求更长远的发展。 综合以上,周末吾折天将消费者、品牌、品类环环相扣,既满足了年轻消费者对消费场景、优质品牌的期待,也承载了商家在短时间内实现商品爆发的需求,高效实现需求和供给的匹配以及营销闭环。 在聚划算刚刚举办完的2021年年度战略发布会上,“周末吾折天”作为平台三大营销计划之一亮相,这也意味着今年我们将高频率看到周末吾折天,同时也是品牌在平台发展的良好契机。一直以来,平台和商家之间都像鱼和水,平台和商家相互赋能,才能双向良性稳定发展。而在越发成熟、多变的电商大环境下,商家和平台的关系更为紧密了,不仅要一起面对挑战,也要一起把握机会。 如今,聚划算·周末吾折天已经精心搭好了舞台,一个全新的“周末吾折天”已然开启。下一个“黑马品牌”、“舰长商家”,我们拭目以待!
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