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[卖家] 虎扑女神打篮球引全校男生围观,卖女装成交300万 | 淘宝...

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发表于 2021-4-28 09:14:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
虎扑女神打篮球引全校男生围观,卖女装成交300万 | 淘宝新商家
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原文作者:姜雪芬
转载来自:本文来自微信公众号:卖家(ID:maijiakan),奇瑰网经授权转载。
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篮球女神入淘记。
文/姜雪芬编辑/范婷婷
从小到大,仲秋秋都是人群里的焦点。她身高一米七二,长得像明星佟丽娅、赵露思,还会打篮球。每次她在学校里打球,球场周围都会围着一群男生,教室阳台上也站满了人。


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路人王篮球比赛时,她一上场,人群中就发出尖叫。别的球员盖帽成功,大家会喝彩,但秋秋上篮时被对方无情盖帽,大家会在一旁帮她骂“渣男”,“怎么可以虐篮球女神!”
虎扑直男评价她是“打篮球的女生里面最好看的。”
她把打篮球的视频传到微博、抖音上,高中时就有了100多万粉丝,成了网红,后被淘宝卖家挖掘成为兼职模特,拍仙女风服装,最多的时候一年赚了近百万。

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去年,仲秋秋毕业了,22岁的她,决定做一个自己的服装品牌,她在淘宝开了自己的同名店铺,卖甜美女装,但秋秋并不想只在服装里展示软萌、仙气,还想把在篮球场上的酷,也融入到时尚女装里。

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篮球女神
小学6年级时,四川绵阳女孩秋秋就长到了一米六五。因为个子高,她被推荐到校篮球队,代表学校参加篮球赛,拿过省运动会第四名。
赛场上的她一头长发、大眼睛、皮肤白皙、腿长,格外吸睛。初中时,她就是当地小有名气的红人,篮球迷总是追着她想切磋球技。

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她本想当职业球员,但因为受过伤,滑膜炎严重,加上外界对长得好看的女生总是有诸多猜疑,说她球技不好、只是靠脸的声音时不时传来,她放弃了这条路。在家人的建议下,她报考了四川航空学院,打算毕业后当一名空姐。
但是参加路人王比赛后,她的名气与日俱增,一个打篮球的视频就有5万多人点赞,全网粉丝数量增长到300多万。大学时,不少网店来找她当模特、做种草视频,一年下来,兼职收入能有五六十万。

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毕业后,她决定不当空姐了,进军电商,专心当模特,并和广州的一家电商公司签了合同,每月拿固定的薪资。
这份工作不算很忙,一年去国外拍摄四五次,每次一周左右时间。秋秋喜欢这份工作,工作之余有时间打篮球,和朋友切磋球技,还能去很多国家出差兼旅游。她去了10多个国家,看到了土耳其的自然美景,也欣赏了肯尼亚的野生动物。
渐渐地,她对时尚也有了自己的理解,有了自己的审美。设计师觉得她长相甜美,喜欢给她搭配仙气十足的长裙,但她会给自己搭配一个有个性的包包或配饰,有时候在长裙底下穿一双运动鞋,她觉得这样既美又酷。

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做模特儿时间长了,她开始萌生了自己做个女装品牌的想法,“带点打篮球时的那种酷劲儿,又不失日常着装的舒适、时尚。”

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女神的新衣
2019年年底,秋秋所在公司想推个新品牌,这和她的想法不谋而合,于是,一家叫“QIUQIUZHONG”的淘宝店铺诞生了。
此后半年,团队在微博、小红书上预热,抖音篮球视频增加到一周三更,小红书上每期推出的穿搭点赞数量也超过了5000。大家希望仲秋秋的人气,可以为店铺带来第一波的销量。
筹备了小半年,店铺的第一款产品,终于上架了。

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但现实没有那么丰满。那件小仙女风的裙子,只卖了100多件,这在动辄一场带货就能卖出几千上万的红人店铺里,成绩并不亮眼。
团队后来总结数据发现,仲秋秋的粉丝里,一大半都是男生,而他们根本不会消费连衣裙。她打算改变一下女装的风格,打篮球的女孩子,应该像赤木晴子那样阳光爽利。
新店团队人不多,运营也是新手,当务之急是让人知道,篮球女孩不是天天穿着运动服,也不是柔弱甜美风,而是有力量感的时尚,”她们可盐可甜,自信大气,不惧外界流言。”

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通过短视频、微博等引流,一年下来,店铺积累了8万粉丝,还挖来了一位金牌设计师,对方根据秋秋的性格特点,设计出符合她气质的衣服,每月上新两次,一次8款产品。
仲秋秋掰着手指一算,“第一年大概卖了有300多万元”。这对于一家年仅一岁的小店来说,是个不错的开始,尽管刨去各项成本,仲秋秋没赚到多少钱,但是她觉得赚到了继续走下去的经验和感觉。

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女孩儿的蜕变
1999年出生的仲秋秋,如今一个人租住在广州的公寓里,附近没有会打篮球的朋友,想打球得坐一小时车,才能抵达篮球馆,因为要忙女装店的事,短视频更新速度也变慢了,粉丝没少吐槽她偷懒。
做女装最焦虑的时候,她也动摇过,想着“要么继续当篮球女神,接接广告;要么继续当模特,做个反差萌的小仙女”。

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但她不甘心。因为伤,她不能再用职业篮球证明自己,打球不是耍花架子。现在创业,她觉得身材脸蛋固然是加分项,但也不想被人当成“只能靠这两样当当模特而已”。
前段时间,她去剪了个齐刘海,一改甜萌篮球女神的形象,还染了黄头发。“终于焕然一新了,”她开心地在网上发了个视频。孰料粉丝各种攻击,有人骂她丑,有的要求她改回来,简直比自己老妈还严厉。
她哭笑不得:每个人都会长大,我不可能永远都是你们想象中的篮球女神。
她穿着短西装、搭配不规则百褶短裙,脚踩长靴,看上去又飒又酷又辣。最近她上新了露肩性感上衣,用了扎染元素,形容衣服“像把天空截图了,像极了现代年轻人向往的自由自在,突破束缚的样子。”

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虽然不知道粉丝到底喜不喜欢,销量能怎么样,但是她心里不再害怕了。时尚有很多种可能性,她相信,勇敢做自己的态度,本身就是一种酷时尚,粉丝能够透过衣服、照片上的表情、打球时的状态,感受到最真实的自己、拥抱快乐的态度。
创业之余,对于篮球,她也一如既往地喜欢。以前她会有偶像包袱,觉得大家总在看你,出门前得花一个小时化妆,再用半个小时搭配服装。

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现在,她更想传递打球的快乐,就跟衣服风格透露出的那股子劲一样。而女孩儿的改变,总是能从她的外在看出端倪。

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