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[深响] 小米卢伟冰:游戏手机,要么上规模要么就消失 | 访谈

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发表于 2021-4-28 21:48:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
小米卢伟冰:游戏手机,要么上规模要么就消失 | 访谈
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原文作者: 王舷歌 周永亮
转载来自:本文来自微信公众号:深响(ID:deep-echo),奇瑰网经授权转载。
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©深响原创 · 作者|王舷歌 周永亮

今年的游戏手机市场格外热闹。
除了常规玩家黑鲨、红魔、ROG、联想拯救者,许多此前从未涉及“游戏手机”的品牌,今年也都推出了明显主打游戏体验的机型,比如iQOO 7与iQOO Neo5、一加9R等。
4月27日,小米集团旗下品牌Redmi正式发布首款游戏手机Redmi K40游戏增强版,也加入了游戏手机的占据。Redmi 70%的用户是年轻用户,他们在游戏上会投入更多时间,游戏手机是Redmi用户的强烈诉求。因此,Redmi决定正式进军游戏电竞领域。
配置上,Redmi K40游戏增强版以“游戏主力机”为理念,机身厚度8.3mm,重量205g,希望打破用户对游戏手机太厚、太重的固有印象。同时采用年度旗舰平台天玑1200「稳定版」,配以11540mm² 航天散热,120Hz高刷OLED柔性直屏,超大5065mAh电池,支持67W闪充、JBL立体声双扬、独立游戏天线组、多功能NFC、X轴线性马达和雷蛇授权的机械键盘震感,全金属边框、玻璃机身。
售价上,Redmi K40游戏增强版提供暗影(黑)、银翼(银)、光刃(白)三种配色,6GB+128GB版1999元、8GB+128GB版2199元、8GB+256GB版2399元、12GB+128GB版2399元、12GB+256GB版2699元。4月30日上午10点全渠道正式开售,李小龙定制版届时也将同步开售,12GB+256GB版2799元。
事实上,关于游戏手机的争议不小,市面上的游戏手机大多有机身厚重、外观花哨,且售价高昂三大产品痛点,很多游戏手机成为了备用机。另外,曾经为了差异化竞争而出现的游戏手机,现在也渐渐开始有点同质化的苗头。
面对竞争与市场客观情况,Redmi这一次准备如何应对突破?发布会后,小米集团合伙人,中国区、国际部总裁,Redmi品牌总经理卢伟冰与「深响」等媒体及分析机构进行了访谈。
卢伟冰认为,游戏手机越来越贵,很大程度上是因为缺乏规模效应。
“手机行业是一个极其讲究规模效应的行业,如果没有规模,你的采购成本也下不来。今天,一个头部厂家和一个长尾厂家,可能光一个处理器的成本就差10美金,这很正常,内存再差一点,屏幕再差一点。还有营销成本,这几块成本加在一起,就会发现现有的玩家不能支撑手机游戏的规模化和普及,这是我们看到的切实的产业基本现状。”
“大家去想一下汽车行业,其实所有的细分垂类的汽车,都有一个母公司做支撑,你们应该都很清楚,他的研发成本等等的分摊。我想手机行业到今天这样一个成熟阶段,可能要进入这样一个玩法才能够完成垂类细分市场的真正存在,否则我认为是不可能存在的,因为它无法支撑这么大规模。”
也正是因为缺乏规模效应导致成本很高,因此价格也就被推高了,这样的恶性循环下,产品就做得偏离了用户的需求。而Redmi能做的是,打破这个循环。卢伟冰表示,Redmi K40游戏增强版的销售目标是卖过其他游戏手机的总和。
鲶鱼已来。新入局的Redmi会给游戏手机市场带来变革吗?这个行业真如卢伟冰所说“要么变大要么消失”吗?那就需要等Redmi K40游戏增强版给出销量成绩的时候才能揭晓答案了。

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卢伟冰(左)李小龙特别版(右)

以下为「深响」整理后的部分访谈实录:
Q:游戏手机品类出来之后,大厂一直很少提“游戏手机”四个字,更多是“游戏功能增强”,因为很怕游戏手机四个字会限定用户人群的看法。这次K40高调提出了游戏手机,是否意味着您的团队对游戏手机这个品类另有看法?
卢伟冰:小米我们一直非常看好这个方向,大家也知道,我们投资了黑鲨等等。但我们做这个方向只是基于两个看法。
第一,Redmi的用户越来越年轻,尤其是当我们的K系列上市之后,我们会发现K系列的用户一代比一代年轻,目前我们的用户核心大概就在20多岁,并且K系列现在的量非常大,我们K系列全球销量突破一千万台,主要还是年轻市场,所以我们有非常年轻并且非常大的用户群。而他们在游戏上花的时间是越来越长,这是我们能看得到的。
Redmi进入这个市场,会进一步把我们的用户人群年轻化,这个产品我自己认为我们核心人群是在17—24岁左右,会比我们正常K系列的人群还会再年轻。
第二,我们从来没有放弃对游戏品类的研究和观察,游戏手机这么长时间没有上量,去年全中国160—170万台这么一个盘子,里面有这么些玩家。销量少的玩家,一款产品推出来之后就卖几万台,最多的二三十万台。并且现在来看价钱越来越贵,最重要一个原因是手机的门槛越来越高。
手机行业是一个极其讲究规模效应的行业,如果没有规模,你的采购成本也下不来。今天,一个头部厂家和一个长尾厂家,可能光一个处理器的成本就差10美金,这很正常,内存再差一点,屏幕再差一点。还有营销成本,这几块成本加在一起,就会发现现有的玩家不能支撑手机游戏的规模化和普及,这是我们看到的切实的产业基本现状。
再回过头来,大家去想一下汽车行业,其实所有的细分垂类的汽车,都有一个母公司做支撑,你们应该都很清楚,他的研发成本等等的分摊。我想手机行业到今天这样一个成熟阶段,可能要进入这样一个玩法才能够完成垂类细分市场的真正存在,否则我认为是不可能存在的,因为它无法支撑这么大规模。
其实这个行业已经出现了“要么垂类变大,要么就消失”的情况。你们去看一下最近可能要进入销售的品牌,如果不进入规模,就会面临这些问题。
但如果要上规模的话,我觉得要解决目前游戏手机的几大痛点:厚、重、花哨,它阻碍了游戏手机的扩张。大家想,手机至于做得那么厚重那么另类吗?是因为他没有办法,要通过极其差异化解决溢价的问题,如果做得更靠近一款正常旗舰手机的时候,卖不到这个价钱,我们K40 也就卖1999,所以他要从这个循环里面打破,回到这样一个循环里面去,这是我对游戏手机战略的问题。
我们在做这个项目的时候,我们做了几个团队,第一个团队就是内部的产品+研发团队,全部是玩游戏的。第二个,我们有一个内测团队,就是刚毕业的大学生,他们有几十人,保持对游戏的极大的热情。外面我们还有几个外测团队,我们面对面去交流。做这种产品的时候,我们面临无数的取舍,做手机最痛苦的就是取舍,你永远要找到那个问题。
Q:刚才您提到一个数据,去年游戏手机总共销售100多万部,游戏手机会不会本来就是一个伪需求?比如像我们之前发K30或者其他系列的手机也会强调游戏性能。游戏手机之前卖不出去,是因为需求没有被满足,还是说这个需求本来就很小?
卢伟冰:今天晚上9点预售,差不多已经售罄了(访谈进行时的大概时间是9:30),说明它不是伪需求。我认为主要问题上原来大家做的方向和思路成了问题,说白了,原来的成本很贵,大家就想多卖点钱,然后就把这个产品做得偏离了用户的需求,所以我们现在要回过头来把它往回拉。
我跟我的团队大约跟330位电竞爱好者做了沟通,开始的时候,我也以为是个伪需求,想不明白,因为我自己玩游戏不是太多。跟他们聊完之后,我发现不是,他们有特别多的痛点无法得到满足。这个产业在死循环里面出不来,其实这个市场存在这种需求,我们要通过某种方式把它激发出来。我们第一批货备得还是蛮多的,基本上马上卖光了。
Q:有没有销售目标?
卢伟冰:这款机器能卖过其他友商的总和。

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