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[行业分享] 阿里1688直播小二分享直播经验,教你利用好直播间小工具转...

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论坛元老

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发表于 2020-6-23 16:40:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
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1688运营现在也植入直播带货啦,那主播如果想要更好的把直播做好那对直播间的各个工具都要熟悉,分享转述一下1688官方小二二分享直播经验,教你利用好直播间小工具转化订单,快来学习吧。
直播间有哪些工具?这些工具都如何使用?开启一场高质量的直播前、中、后需要准备什么?官方小二安语从直播工具和直播流程2个方面进行讲解,帮助各位主播顺利开启高质量的直播。详细操作请认真往下看:



一、直播工具篇


1.1如何开启一场直播


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如何在直播间上传商品


开播后


1、点击主播台下方"加商品"按钮


2、在弹出的浮框里面里把想要直播的商品添加到直播间里面来


优先添加小二力荐商品进直播间,为避免店铺商品非常多,可以先提前把本场要直播的商品,进行收藏,开播后,直接在本店收藏夹中直接推送就好了


1.2直播间常用工具


1.抽奖:引导进入直播间,延长直播间停留时间,活跃气氛


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2.秒杀:促直播间转化,增加买家互动和粘性


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3.使用协助账号极速上款,边播边上架,无需跑到镜头前,10秒发布一个新商品!!!


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4.直播中录制短视频,避免重复讲解,且内容便于二次传播和分发


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5.如何设置直播间优惠券


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6.善用粉丝亲密度,玩转粉丝运营


粉丝亲密度是1688商+直播为主播们提供一个粉丝运营的工具,帮助大家沉淀有效积累和转化粉丝,提升粉丝对直播的粘性,并且会提供粉丝的大数据给到主播,方便大家根据粉丝的偏好和购买行为,更有针对性的进行直播商品的选择。


7.PC中控台,配合直播更高效


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二、直播流程篇


2.1直播前中后流程


1.直播前准备:


工作计划表、人员准备、脚本准备、封面、标题、商品选款、预热传播


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2.直播进行中


节奏/技巧把握、内容策略


主要介绍元素:


厂家介绍:工厂规模、机器、车间流水线展示、日均产能、功能、产地特色、上新周期、返单周期、服 务定位


设计:有无设计师、叶子类目设计风格、对标一二类电商平台的潜在爆款、趋势预测和判断、买手班底、设计价值


面料做工:面料名称、织数克重、安全性、耐操性、舒适性、辅料五金、养护


系列搭配:模特展示、色彩主题、年龄阶段


显性化展示特色,近场感知:线头、气味、手感、 品相、对比试验(刀划)


直播节奏把控:


每款持续时长6分钟,6分钟的时间里


卖点引出,2分钟(询问直播间观众有没有XXX问题,例如敏感肌,油性皮肤,孩子怕晒等)


展示介绍。2分钟(产品主要卖点,试用演示,体现核心竞争力)


突出优势,客户好评等,1分钟


促单销售+互动评论,1分钟(秒杀价格,限时优惠价)


3.直播后跟踪————直播复盘


观众观看数————相当于到店客户


新增粉丝数————记录增长转折点


粉丝回访————你的重点客户名单


商品点击数————不断优化直播间商品结构


学完之后,尝试开启一场不低于15分钟的私密直播,直播间推送1-3商品,尝试发起秒杀,发起公告,查看直播经营报告。
以上就是今天要分享的所有内容,欢迎关注奇瑰网社区,希望在此可以帮到你哟。








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